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第1455章 砍掉长尾变尾根（第3页）

圈层营销、深耕垂直细分市场，喊的人多，成功的人却是少之又少。”

“确实，既然是小众窄垂的细分需求，就没法借助走量摊薄成本，天然需要转嫁更多成本到消费者头上。

消费者一方面不想让心头好出村变得大众化，另一方面又存在价格承受极限，运营方操作不好很容易里外不是人，最终变得相看两厌。”

“说来说去，”

汤佳怡重提先前结论，“最后还不是Hulu、Netflix那样的头部模式风险更低、操作性更强？”

Netflix同样依靠热门影视剧吸引人气、收入来源也是收费会员，不过它更喜欢自制节目并掌握版权，曾经推出《纸牌屋》、《黑镜》等多部大制作精品美剧。

“现在来说确实是这样，”

马竞无奈摊手，“虽然会员收入依旧无法覆盖版权和流量成本，但是随着主流用户付费意愿逐渐增强，或者说主流网民越来越懒得折腾盗版，他们总能看到盈利那一天。

至于具体是哪天，这就不好说了。”

肯定了竞争对手的运营模式，他接着话锋一转，马上说道：“不过我们的尾根模式也不是全无机会。

长尾效应在视频方面失效，关键在于成本还是不够低廉。

等到人工智能兴趣推荐系统、P2PCDN发展成熟，机会还是有的。”

“问题是别人同样可以使用AI智能推荐还有P2PCDN，甚至因为只需处理少量头部热门内容，还能做到更低的成本、更好的效果，你们照样竞争不过！”

“亲！”

马竞忽然伸手揽住对方，“加入红海竞争的因素，回头再看谁赚谁吃亏？”

不等对方真去添加因素，他就施施然说了起来：“毫无疑问，头部市场从来都最受重视，也是竞争最激烈的战场。

如果有人可以熬死对手，事实上达成对头部市场的垄断，他确实可以享受到低成本的所有优势。

然而现实却不允许这种文化巨头出现，其在成本和收益方面的优势会被充分竞争分薄，这就给了我们这些做尾巴的机会。”

“只是看起来有机会而已，”

汤佳怡撇了撇嘴，把话题拉回到一开始的“遗珠计划”

上面，“不说别的，你的采购成本该怎么做？主流视频网站不爱买二三线冷门剧，还不是因为价钱谈不拢？”

十年前，电视剧主要依靠电视台这一传统渠道获取收益，片方对盗版横行的视频网站无能为力，但凡有视频网站上门求购网络播放权，即便开价不高制片方也可能同意，反正给钱播放总比一声不吭直接盗版要好。

等到正版化运动逐渐深入，视频网站成为比肩电视台的播出渠道，制片方的心态随之发生变化，影视剧网播权的开价越来越高。

他们想要卖高价回本甚至赚钱，视频网站却嫌弃片子冷、价格高，不原意出钱购买。

再加上正版DVD市场萎缩的厉害，最终竟是全都拖成了线上线下都看不到踪影的“稀缺禁片”

。

“采购成本的问题，其实很好解决，”

马竞笑着摆了摆手，“对于这种偏向冷门、创新、个性化的剧集，最适合的处理做法就是收益分成、风险共担。

这次参与合作的电视剧全部签的是低保底、高分成协议，我们通过‘遗珠计划’进行整体宣传推广，最终能不能成就看各自的造化了。”