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第七章 同行可以不做冤家（第2页）

杨斯音：“工作是工作，私人交情是私人交情，这可以划分为工作和生活，是可以分开的。”

唐雨岩看着杨斯音，眼神略带玩味，似笑非笑：“一为交朋友，二是为什么？”

杨斯音说：“二是登门致歉。”

唐雨岩知道他说的是五月花的合同，却故意问：“致歉？杨总做错什么了？”

杨斯音当然也知道，唐雨岩听得懂他的话，对方是要他自己说出来，要他承认自己做错了，实际上销售工作，本身就是你争我夺，充满残酷的竞争，商场如战场，只有把对手杀死，自己才能活着。

杨斯音完全可以以一副胜利者姿态对失败者置之不理，但他今天来了，就要把想说的话说完，藏着掖着不是他的风格：“唐总知道我说的是五月花星级酒店的项目，我半路杀出来，实在是不得已，新来南市立足未稳，需要业绩支撑，没办法才动了你碗里的菜，我心有歉意。”

唐雨岩并未追究，手一挥大度的说：“销售拼的就是手段，玩的就是手腕，能把既定的项目挖走，是你的本事，也是我工作疏忽，这件事也提醒了我，以后工作不能大意，杨总不要心怀歉意，大家都在同一个市场，相互争夺是难免的事，难保以后我不会抢你的。”

杨斯音对这个女人肃然起敬，即使失败依然保持风度，不卑不亢不急不恼，确实有领导风范，笑着说：“唐总没有怪责，我就安心了，现在项目越来越难做，甲方难，乙方也难，我负责的区域里面烂尾楼，开发商资金跟不上等等，各种状况，回款也不及时，公司又一催再催，压力真的很大。”

唐雨岩默然点点头：“确实。”

杨斯音接着说：“越是这个时候，我们这些同行大企业更要稳住，尤其是要把控好价格，至少我们两家公司不能打价格战，恶意竞争，大家都不挣钱，公司怎么存活，这么多员工怎么安置？我的准则是公平竞争，不以价格取胜。”

唐雨岩说：“杨总的意思我明白，也同意你说的不能打价格战，现在各项成本都在涨，利润摊薄最后导致无法收场的事常有发生。”

杨斯音说：“黄鸿祺黄总你肯定不陌生，他说过几句话，我印象非常深刻，他说：做生意就像爬高山，有的人开始就放弃了，大部分人爬到山中间，就开始你争我夺，盯着那一块蛋糕，停滞不前，只有一小部分人积攒实力爬到山顶，山下的人走了，山中间的人还在吵吵嚷嚷，只有山顶的人在思考如何发展，这一小撮人肩负行业使命，这话对我触动很大，行业中的大企业就是支柱般的存在，所以无论如何我们两家公司不能内耗。”

唐雨岩点点头表示认可。

杨斯音接着说：“五月花的项目，我没想到黄总直接跳过招标环节把合同签了，原计划出一万块钱找你围标，合同已签，我心意不变。”

从包里拿出钱来，上面的纸条还扎着，放在茶几上说：“请唐总收下，但请你千万不要曲解我的用意，这既不是胜利者的炫耀，也不是对你的补偿，更不是同情，我做人做事一直秉持有钱大家赚的理念，这个钱，就当我请你和你的团队吃顿饭。”

唐雨岩看着钱笑了笑说：“杨总客气了，你的歉意和心意我收下，钱我不能收，你知道这让公司知道会有卖合同之嫌，还会怀疑我这次落标的真正原因，多一事不如少一事。”

杨斯音通过这番谈话已然对唐雨岩的性格做出大致判断，这个结果在他意料之中，心中对这个女人又多了一分敬意。

对方不收，他也不好勉强，况且唐雨岩说的也是事实，两人一时无话，杨斯音站起来走到书柜前，书架上各种名人传记，古学典籍类占比多，看来她对古典文学感兴趣。

杨斯音少时家庭条件很差，十多岁还穿着打补丁的裤子，同学都笑他，交不起学费，总是被老师叫起来罚站，或者让他在门外上课，勉强上到高中毕业，看着母亲实在太辛苦，他也心疼，便早早下学到城里打工，替母亲分担。

他脑子灵活，别人不愿意跑的他去跑，别人怕麻烦嫌累的，他不嫌，老板每个月发工资都会偷偷多给点，他工作几年在郊区买了一套别人的旧房子，推到重新建了新房，把母亲从乡下接进城里。

谢月也是他打工时认识的，后来草草结婚生子，他时常在想，如果当初去上了大学，会是怎样一种境遇，会不会跟现在不一样，他特别佩服有学问的人，同样的形容美，他只会说漂亮，而别人就能长篇且不重复的说出哪里漂亮，那些语句看着就让人舒服。

杨斯音拿着一本道德经，翻看几页，老子说的“道”

究竟指的是什么？何谓道？何谓得道？

唐雨岩走过来说：“杨总也学习《道德经》？”

杨斯音苦笑一下说：“不瞒唐总，这里面的字我都认识，但是组合在一起，我真的看不懂，老子所说的“道”

，我不明白。”

唐雨岩说：“上善若水，在我看来，杨总就接近“道”

。”

杨斯音说：“想听一下唐总的高见。”

唐雨岩说：“上善若水，水善利万物而不争，谦下守弱，是道。

不尚贤，使民不争。

不贵难得之货，使民不为盗，这也是道。”

杨斯音：“怎么理解呢？”

唐雨岩说：“谦下守弱，对于失败的一方心里疏导，上门致歉，伸手不打笑脸人，我骂你都开不了口，不贵难得之货，使民不为盗，你取得这个项目标的，却给我送来一万块钱，这么一来，让我到黄鸿祺那捣乱，我都不好意思，你把事情做到极致，你才是真正的高人呢。

“

杨斯音没有想到唐雨岩对他有这番评价，含蓄的说：“唐总谬赞了。”

唐雨岩由衷的说：“这只是我对《道德经》一点粗浅的理解，”

顿了顿又说：“遇上你这样的对手，我前途堪忧啊。”

杨斯音摇摇头：“遇上你这样的对手，我的日子也不好过。”

两人相视一笑，有坦然，有忧心。