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第三章 销售就是交朋友（第1页）

送走李红林，杨斯音看看手机，柳真没有再发信息，正准备打电话，柳真来电，刚接通就传来一阵撒娇的质问：“干嘛不理我？”

杨斯音陪笑说：“哪有不理你，刚才在接待客户。”

“晚上有时间吗？”

“今天晚上有应酬，跟甲方项目经理。”

“那你几点结束？”

“现在还不确定，吃过饭还有别的安排就会很晚。”

“我想你了，想见你。”

“那我尽量早点结束来找你。”

“好，我等你，亲我一下。”

杨斯音笑道：“亲哪里？”

柳真娇笑一声：“你坏死了。”

挂了电话，杨斯音心想：这就算和好了吗。

按下内线：“小丁，进来一下。”

等丁云的功夫，他迅速在大脑里规划聚思集团项目接下来的安排，外面传来敲门声

杨斯音：“进。”

丁云：“杨总你找我？”

杨斯音：“通知所有销售人员明天上午开会，组建聚思集团项目部署，成立公关小组跟进。”

丁云：“好的，杨总还有别的事吗？”

杨斯音：“把五月花的合同打出来给我。”

丁云：“好的。”

少顷，丁云将合同送进来，在办公室待到下午四点，距离晚上的应酬还有两小时，杨斯音走出办公室，到附近商场逛了半小时选了一瓶高档香水，付钱后请服务人员包好，让司机老吴开车来接他，工作应酬他要带司机，喝酒不能开车，他很清楚，他的习惯是提前一小时到达，安排好了以后在大厅门口等待迎客，客户是福建人，他专门选了这家福建菜馆，听说里面的食材都是福建空运过来的，特别有几道菜很是地道。

到达酒店后，离约定时间还有一个多小时，安排好包厢，瞅瞅菜单，看来今晚要超出预算，坐在包间里无聊，他四处转着看看，这酒店五层，环形设计，二，三，四，五层是包厢，每层大约二十个，一楼中间是大厅，看样子是供宴会用的，酒店采用中式装修风格，看上去很上档次，这里也是南市榜上有名的几家酒店之一，距离吃晚饭还有一些时间，迎宾小姐已经在往包厢带客人，每层的工作人员也显得很忙碌，走路带风，杨斯音到酒店外点了一支烟，见门口硕大的招牌上写着：闽南风味。

四个大字，诺大停车场已经没有几个空位，生意火爆程度可见一斑。

五月花是正在土建的五星级大酒店，图纸之前原本是用多乐公司的电梯，杨斯音从中百般斡旋，找到在市政府工作的老乡，通过老乡找到甲方负责人，又一层层托关系，费了老鼻子劲才改变了原先的局面，马上就要进行电梯招标，对手公司步步紧逼，已经发展到白热化，容不得一点闪失，今天晚上的饭局尤为重要，一般来说，对方愿意赴约就表示这件事希望很大，他一颗忐忑的心落下一半，只要今晚大领导点头，就等于一锤定音，到时在找几家公司围标走个过场就可以了，他在思索怎么搞定他们。

等了两个多小时，客人还没有来，杨斯音的心又开始忐忑，电话在来的路上已经打过一遍，现在再打是不合时宜的，客户会想他是不是在催促，这么一会都不能等，发给林鹏的微信，对方也没有回，会不会不来了？出了什么差池？还是多乐公司使了什么计？他一直盯着手机，正胡思乱想微信提示音响起，他赶紧抓起来，是林鹏回的：在路上，十分钟到。

杨斯音松了口气，回道：好的。

杨斯音站在门口迎接，车停稳后司机走下来打开车门，杨斯音一看，是黄鸿祺，带着一个二十五六的漂亮女人，小鸟依人般的挽着黄鸿祺的胳膊，成功男士的标配就是年轻漂亮的女人，这是不朽的话题，另外一辆车下来的是林鹏和汪雪松，他和这两人经常有微信联系，时不时送带点特产烟酒，俗话说礼多人不怪，时间长了关系也建立起来，做销售就是这样，你得会交朋友，你要跟甲方上下搞好关系，不能有一个小鬼挡路，有一个异样的声音都会导致满盘皆输，所有努力白费，不然怎么说做销售的都是人精，那都是在各种教训里爬过来的。

杨斯音赶紧上前亲热的和黄鸿祺握握手：“感谢，感谢黄总大驾。”

冲旁边的年轻女子说了句：“嫂子好。”

那女子娇嗔的冲黄鸿祺一笑，杨斯音知道这句嫂子叫到她心里去了，黄鸿祺介绍：“温然。”

杨斯音又冲她点了点头，分别跟林鹏和汪雪松握握手，跟黄鸿祺的司机打过招呼，一起走进包厢，客人坐下后，杨斯音通知上菜，黄鸿祺说：“不急，杨总会打牌吗？麻将牌会不会玩？”

杨斯音说：“以前玩过，已经很久没摸过了。”

黄鸿祺：“那正好，玩玩？”

杨斯音：“行，玩玩，那黄总请。”

四个男人围着包厢里的麻将桌掷色子，按点数坐相应的位置，杨斯音点数最大，坐在靠墙一边，对面坐着黄鸿祺，左手边是汪雪松，右手边是林鹏，他们玩的大，毕竟黄鸿祺这个身份是不会打小牌的，一把下来输赢几千，杨斯音是擅长打业务牌的，但他没有预料到今天晚上会有这么个节目，身上现金只有一万多，备用的现金放在车上，他又不好让老吴送进来，放给黄鸿祺两个大胡后，他自摸两个屁胡，林鹏没胡过牌，汪雪松自摸两个屁胡，杨斯音摸准黄鸿祺喜欢做大胡，他牌一抓起来就赶紧先听胡，可以做一色也不做，摸两个小胡给黄鸿祺放个炮，一个小时下来，杨斯音输了七千多，他担心再打下去钱不够，一会没钱付会丢人，冲坐在黄鸿祺旁边的温然说：“嫂子你来帮我打两把，我去抽根烟，钱在这里，输了算我的，赢了是你的。”

温然看看黄鸿祺，得到许可，坐了过去。

杨斯音走出包厢找到司机老吴，把车里带的现金数了三万，拿了两千块钱给老吴，让他带黄鸿祺的司机去吃饭，菜要点好的，把发票留着，交代好后，去了趟洗手间，一根烟抽完，走回包厢。

见他回来，温然站起来说：“杨总，给你赢了三千块。”

杨斯音双手合十：“多谢嫂子多谢嫂子，你手气真好，接着玩。”