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2007年（第3页）

有老手钱宏明几乎是手把手地教，而且因为两人之间毫无保留的沟通，钱宏明往往是根据柳钧说的步骤，凭他多年外贸经验一次性预见很多可能让柳钧打底，于是柳钧很快就顺利走通第一轮程序，将第一笔外单拿下，交给钱宏明代理出口。

历经艰辛，花了那么多时间，才终于谈成一笔，成绩远远不如罗庆做的内销，柳钧跟罗庆说到胜利谈成的时候，他自己都不好意思地笑。

但是这笔外销生意对于腾飞却是里程碑式的，这是腾飞有史以来最大的一笔出口。

信用证拿去银行，连银行的老熟人都禁不住“哟”

的一声，说是难得。

但是外销虽然麻烦，却有与内销截然不同的好处。

外销只要生意谈成，信用证到手，就可以凭信用证获得贷款。

不像内销生意，即使腾飞严格把关，不予赊销，合同签订之日需要预付，交货时候必须一手交钱一手交货，而且很多时候柳钧可以凭借与国内知名企业的合同获得承兑汇票，可内销毕竟占用流动资金超过外销。

更麻烦的是内销即使合同当头，说好了一手交钱一手交货，还是有企业总麻烦不断，延误交钱。

为了腾飞可怜的流动资金，柳钧爱死了外销，自然是跑得信心百倍。

他并不满足于宋运辉给的第三世界，只要是他的护照可以落地签可以免签的国家，他都信心百倍地前去尝试，他成了空中飞人。

与此同时，因为有前车之鉴，柳钧几乎是每一次回家都狠抓质量，回家的日子耗一半时间在质检科，亲自上阵抽检，抽检得车间主管个个脸色碧绿，战战兢兢，不敢有所懈怠。

有原来的业务打底，轧平所有费用，那么F-1的收入就是净收入。

柳钧的日子很快宽裕起来。

半年过去，他就结算分红，也给全公司员工发了一笔结结实实的奖金。

这方面柳石堂特别想不通，看到分红和奖金这些白花花的银子雪花一样地从自家手里飞出去，柳石堂心痛如绞，不能年底再结算吗？但是柳钧给他爸算账，两间工厂加一个研发中心，每个月的工资才多少钱，工业区有不少企业每月十五日甚至二十日才发工资，而不是约定俗成的十日，其实一个企业主死皮赖脸地拖五天十天工资，才是多少利息，却是很伤员工对公司的向心力，那才叫因小失大。

奖金与分红也是一样，这么一笔钱，拖到年底发，确实能周转出不少新的钱来，可是又何必呢？年中就发不知多激励人，就像腾飞开工之初的第一年春节，他们并不卡着员工的奖金拿到春节后发，员工却反而认准了腾飞，春节后回头率奇高。

真正做一家企业，想日久天长地笼络一帮技术工人，最需要讲究的是人心。

柳石堂现在插手不上，只能郁闷地从儿子手中再拿走一笔钱。

他现在股票做得风生水起，张嘴全是股票经，据说在朋友圈内号称股神，他觉得他这几年股票做下来，对这一行已经很有认识，这一年炒股如有神助，只要有钱拿来，那就翻滚着获利。

柳钧跟他算腾飞的账，说今年才半年的赚头有多好。

柳石堂则是给儿子看他炒股所得，他才多少家底，这几年就已经将手头股本从原来的两百万炒到现在的账面六七百万，他认为自己比儿子能干，若是当年将腾飞的家当完全拿来炒股，那么按比例来算，现在他的账面资产肯定不止腾飞的资产规模。

这种比较搞得柳钧挺垂头丧气，其实岂止是他老爸炒股，多少人空手套白狼，个个都比他辛辛苦苦开工厂搞研发赚的钱多，身边就有一个资产数额已经难以计数的钱宏明。

而他却还是业内做得好的，做出很大成就的。

想着就灰心。

不过，很快，两间工厂、一个研发中心的停车场就被新车挤得满满当当，溢出到大门外。

这等场景，几乎成了工业区的一道风景，所有人经过，都会不由自主地猜测，到这家公司做事该多挣钱。

老张告诉柳钧，腾飞有史以来第一遭，有人托关系想将有文凭的孩子送进腾飞工作。

这个消息多少有点儿抚平柳钧的灰心。

钱宏明与柳钧两个大忙人终于难得有时间凑到一起，两家四口大人和两个小孩坐到一只包厢里吃一顿饭。

包厢是崔冰冰订的，基准消费每人八百，钱宏明进门就说今天由他结账。

崔冰冰才不推却，让钱宏明进门就摘下袖扣，摸出钢笔，摘下手表，让她欣赏，钱宏明全部笑嘻嘻地遵命。

回头，钱宏明就跟柳钧道：“最近外销很多啊，我今天来前一查你公司的台账，总数惊人。”

“相当好，那是相当地好，国外同类产品想跟我拼价格，可是他们怎么拼得过我们？我们这儿我腾飞工资再高，跟他们还是差距悬殊。

宋总跟我说，我的F-1一出来，连带着拉下生产线上其他配套设备的价格，真是太立竿见影。

其实国内推广我们产品还有些小麻烦，有些拿着国家的钱，他们看的不是产品。

我做外销轻松很多，现在正慢慢打名气，做系列，相信会做得越来越顺。”

钱宏明笑道：“我才问多少呢，你就给我一车轱辘的话，可见是真得意。

当初还在摸索阶段，那真是愁眉苦脸，三棍子打不出一个闷屁啊，哈哈，恭喜恭喜。

有个小问题，这个产品可以吃多久？”