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2000年（第3页）

一念及此，董其扬放松下来。

腾飞新址地处偏僻，进来容易出去难，柳钧打算开车送董其扬进城。

见董其扬站车屁股后面眯着眼睛凝神看他两个车间，他也不禁站到董其扬的角度看自己的公司：“董总，很小，是吧？”

见董其扬实事求是地点头，他倒是喜欢：“别看这么小，目前订购的设备也才够放满一半不到的室内面积。

资金不足，不如市一机实力雄厚。”

董其扬摇头：“市一机两位股东实力雄厚，不过到我手头可支配资金不够。

市区车间迁址市郊，腾出的土地是两个股东来开发，土地差价没全部交给我用作工厂运作。

我比你难啊，天天拆东墙补西墙。”

“难怪工程进度慢我起码一半。

施工现场基本上就是拿钱说话。”

“哪儿都是拿钱说话。”

既然不再将柳钧视作对手，董其扬充分表现出他的大肚，“我听说……有家公司已经赶在你之前，研发出全系列……”

“有，我大学校友的公司，他们买了我系列中一个品种的一套图纸，然后没有疑问，没有创意，也没有改进，仿出一系列低端货。”

“可是那种低端货廉价，性能比过去的已经有较大超越，也能达到一定要求，据我了解，市场相当不错，国内还是有不少企业愿意接受这种价廉物美的产品。

我们也准备批量生产。”

“我还知道你们买了美国某家公司的全套图纸，打算进军工程机械。

汪总一定能很快制定工艺，只是可惜了汪总的一身本事。

所以我说，我们之间无法形成竞争。”

董其扬这才明白前面柳钧说两家公司无法形成竞争的原因，不禁哭笑不得，这小子，毫不掩饰骄狂。

“我做销售多年，我可以跟你说一个假设，你研判一下究竟会不会出现这种可能。

市场需求呈金字塔形，高精尖的产品位于市场顶端，但是需求量并不大。

最大部分的是中档需求，中档市场需求一直在质量与成本之间维持着动态平衡。

当市场上有马马虎虎还算通得过的产品面市，首先，原本属于高端市场的份额被夺去一大部分，然后下家以此马马虎虎的产品生产出面向消费者的成品，消费者的判断力有限，既然没太大区别，当然很愿意接受，性价比比起原来劣质成品和高精尖成品高了不少，于是马马虎虎产品的成品销量惊人。

最后，惊人销量反馈给上游厂商，上游厂商扩大产量，上游厂商间又展开激烈竞争，最终是竞争和规模效应导致价格大幅下降，于是最终成品的性价比更高，受众更加广泛，更加侵占高端市场的份额。

高端产品此时往往高处不胜寒，受众的面太窄，成本一直降不下来，于是更失去市场，有时候被迫得为了生存降低身份。

这种现象，用我们的行话，叫劣币驱逐良币。

你如果不信，可以走着瞧，事实胜于雄辩。”

董其扬语速不紧不慢，字字铿锵，感染力十足，柳钧听着听着就将车停下，一直等董其扬说完：“逻辑上完全成立。”

“不仅是逻辑上成立，凭我十几年的市场经验，这种情况在中国发生概率极高。”

“百分比多少？”

柳钧急着追问。

“90%。

我们可以打赌，一块钱。”

柳钧大惊失色，好一阵子无语。

等醒过神来，他缓缓将车启动，没了说话兴致。

他原是信心十足，将以产品系列中的余下部件打响腾飞新公司的第一炮，已有实践表明，他的研发有回报。

因此他购买的第一批设备也是以满足这种产品生产为要。

可是，若真有董其扬所说的90%的概率，那么他的投入将从哪儿收回？腾飞投入生产后的利润从何产出？难道，他为了报复杨巡，将设计图纸贱卖，反而砸了自己脚面？柳钧郁闷得肋骨开始隐隐作痛。

车进市区，路上逐渐热闹起来，董其扬让柳钧停车，他在这边打的，他不愿与柳钧的接触在老板心里留下什么不良印象，毕竟他在现在的位置还不算屁股坐热。

下车时候，他跟柳钧和善地道：“柳总，我初来乍到，此地人生地不熟，以后有什么不懂不熟的需要向柳总请教，希望柳总把我和我老板一分为二啊，呵呵。