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第64章 张助理的发言（第1页）

张阳离开东玲集团前，去了趟研发中心，并带走了几件样衣。

回家的路上，杨玲儿问了：“什么好办法能先说下吗？”

她没有惊讶也没有问你能解决吗这类话，因为，说这话的人是张阳。

“说不了，但我保证，就三天时间，我一定给你们一个很好的答案！”

张阳认认真真地说道。

“……”

……

当晚，深夜时分，振东县最大集团企业之一黑吉集团园区内出现了一个黑影，只见黑影四处张望着，最终确定了成品仓库的准确位置，随即，只见影子一闪出现在了仓库内。

这个影子正是张阳。

对付敌人最有利的最直接的办法是什么？就是在他最得意的事上找到漏洞。

黑吉集团之所以能在短短的时间内就抢占了东玲集团23%的市场份额，靠的是什么，不就是低价的产品。

低价的产品会是很高的质量吗？

肯定是不能！

那质量不行的产品经销商能接受吗？消费者会卖单吗？

这里就需要思考了，因为这与市场的定位有关系，如果是一线市场，肯定是不行，但是，如果是二市场，以及三线市场，这就难说了。

张阳没有时间去了解市场，但他可以了解产品本身和销售渠道的范围。

在仓库内，他找到了黑吉集团销售量最大的几款服装，每款拿出一件，整理了一个大包。

随后，人就在仓库里消失了。

也就在当晚，东方生命科学研究所内，灯火通明，如果有人在场，会看到这么一个场景，只见张阳的办公室里，摆了几十件不同男女款式的服装，张阳正在一件又一件的比较着。

款式：一比一高仿，结论：节省了开发成本；

做工：十分粗糙，还省略了面料拷边的工序，结论：节省了生产成本，减少了加工环节，加快了生产进度。

面料：三分之一的采购成本差价，结论：大额度的节省了采购成本。

总结：如果说，东玲的产品是一线产品，那么黑吉的产品则是三线产品，从质量上根本就没有任何的可比性。

但是黑吉集团却是很无耻地抄袭了东玲的产品，从款式上，有了同等的优势，但是在价格上，却是有了绝对的优势。

而且，东玲集团在市场的经营上也有一个致命的弱点，就是没有市场的定位，采取的营销策略也是简单直接：有渠道就进，有人要就卖，没有明确的消费目标。

这也让黑吉集团钻了一个空子，而张阳根据自己掌握的数据，东玲集团真正被黑吉集团抢走的市场份额，其实都是部分二线和大部分三线的渠道，而一线渠道，不仅没有下滑，而且明显呈上升趋势。

掌握了这些数据后，张阳对于自己要做的企划案也是有了一个明确且清晰的定位。

三天后，东玲集团高层和营销中心包括驻外的大区经理，均接到了由董事会发出的会议通知。

通知内容显示，由集团企划副总杨玲儿策划的《东玲集团市场战略新布局》，集团企划动员大会将在集团行政大楼会议厅正式启动，主讲人，副总助理：张阳。

通知发出后，集团各个部门议论纷纷，驻外的大区经理也是第一时间赶回了总部。

第五天，集团公司各个部门，经理以上的管理层纷纷涌进了会议厅，2500平方米的会议厅，1400个席位座无虚席。