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第56章 闭门羹效应 原来吃闭门羹也能带来惊喜（第3页）

小李根据总监的建议，对简历进行了精心修改，并再次投递了该公司的其他岗位。

最终，他凭借出色的表现和精心准备的简历，成功获得了面试机会，并顺利入职了这家梦寐以求的公司。

在小李的求职过程中，他巧妙地运用了“闭门羹效应”

。

先提出一个难度较大的请求（面对面交流），被拒后再提出一个相对较小的请求（回复邮件指出简历问题），从而成功引起了总监的注意，为自己争取到了宝贵的机会，实现了求职逆袭。

（二）小张的慈善募捐之旅

小张是一名热心的志愿者，经常参与各种慈善活动。

有一次，他所在的志愿者团队组织了一场为贫困山区儿童募捐学习用品的活动。

小张负责向社区居民募集善款。

他来到一个小区，敲响了第一户人家的门。

开门的是一位和蔼的阿姨，小张先是向阿姨介绍了此次募捐活动的目的和意义，然后提出了一个较大的请求：希望阿姨能捐赠200元，帮助贫困山区的孩子们购买学习用品。

阿姨听后，面露犹豫之色，说自己平时也会参加一些慈善活动，最近支出比较多，可能无法捐赠这么多。

小张见状，并没有气馁。

他微笑着对阿姨说：“我理解您的情况，其实无论捐赠多少，都是一份爱心。

哪怕您只捐20元，也能为孩子们购买一本字典或者几支铅笔，给他们的学习带来很大的帮助。”

阿姨听了小张的话，觉得20元的金额自己完全可以接受，而且小张的态度非常诚恳，让她不忍心拒绝。

最终，阿姨愉快地捐赠了20元。

在接下来的募捐过程中，小张运用同样的策略，先提出一个较大的捐款请求，被拒绝后再提出一个较小的请求，成功募集到了比预期更多的善款。

这次慈善募捐之旅，充分展示了“闭门羹效应”

在实际生活中的巨大作用，不仅帮助小张完成了募捐任务，更让更多的人参与到了慈善事业中来，为贫困山区的孩子们送去了温暖和希望。

四、“闭门羹效应”

在生活中的运用注意事项

（一）把握请求的尺度

在运用“闭门羹效应”

时，一定要把握好先后提出的两个请求之间的尺度。

第一个大请求不能过于离谱，要让对方觉得虽然难以接受，但还是在情理之中。

如果大请求过于夸张，超出了对方的认知和承受范围，可能会引起对方的反感，甚至觉得你在故意刁难他，这样不仅无法产生愧疚感，反而会让对方对你产生抵触情绪，导致后续的小请求也难以被接受。

比如，你向朋友借钱，一开口就说借10万元，而你平时和朋友的经济往来最多也就几百元，这个大请求就显得过于突兀和不合理，朋友很可能会认为你在开玩笑或者别有用心，从而直接拒绝你，并且对你的印象大打折扣。

相反，如果大请求是借1万元，对于关系较好的朋友来说，虽然可能会有一定压力，但还在可考虑的范围内，被拒绝后再提出借1000元的小请求，成功的概率就会大大增加。

（二）注意时机和场合

选择合适的时机和场合运用“闭门羹效应”

至关重要。

在对方心情烦躁、忙碌或者处于不利的情境时，即使你的请求再合理，也很难被接受。

比如，你在同事正忙于赶一个重要项目的截止日期时，突然提出让他帮忙做一些与项目无关的事情，他很可能会因为时间紧迫和压力大而直接拒绝你，根本不会产生愧疚感。

因此，在提出请求之前，要先观察对方的状态和周围的环境。

尽量选择对方心情愉悦、时间相对充裕的时候提出请求。

比如，在一次轻松的聚会后，大家都处于比较放松的状态，这时你提出合理的请求，运用“闭门羹效应”

的效果会更好。

（三）真诚待人是根本

无论“闭门羹效应”