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第10章 简直就是在搏命（第1页）

倪长乐一回公司，就去看了看要交货的那批产品，确认没问题后，才开始把曹海他们叫上，在小办公室里讲起来。

吕华实在太佩服了。

倪长乐简直就是钢铁之身啊，一夜没合过眼，讲起PPT却一点都不含糊。

这也太流弊了吧。

“晚点我讲完后，会把PPT打印给你们。

现在大家做好笔记，不明白就问。”

倪长乐面对这帮没有经验的家伙，一点也不放弃。

代理商和经销商，可不比那些机械厂好搞。

后者只要产品好，和主要决策人比如老板、电工打好关系，一般就能卖出去。

但中间商，那玩法和花样就多了。

对于刚成立不久的川腾而言，除了要建立一套合适的体系，还要研究竞争对手的，尤其是最近冒起来的国产品牌。

这个火爆的市场，就像突然来了一群要吃肉的狼，所有刚创立不久的同行，都会想方设法用最快的速度打开市场。

如果靠工厂直销，显然是不行的。

中间商体系和售后是联系在一起的，如果设计得不好，就会给将来埋下极大的隐患。

轻则丢掉区域市场，重则整个品牌都会被搞******如说窜货，这个几乎是所有采用中间商体系的厂家心头病。

一些大的经销商和代理，价格略微比二级、三级经销商低些，为了点蝇头小利，就有可能把货窜到别的区域。

这样一来，不同区域的中间商就会硬杠。

遵守规则的那一方往往就是受害者，如果处理不当，就可能会减少进货甚至不再经销公司产品。

严重的，甚至会故意拖着货款不给。

倪长乐制定了一套比较严格的体系。

宁可损失一部分业务，也绝不和这些为了蝇头小利的中间商合作。

毕竟，这个市场是在快速发展中的，大部分中间商会遵守规则。

这和FMCG快消品不同。

在电气领域，绝大部分创业者都是懂点技术。

而懂点技术的老板，一般都会注重自身的专业和形象。

但后者就不同了，JS那可是非常的多。

做生意，说白了，就是和不同的人打交道。

所谓物以类聚人以群分，也就是这么个道理。

倪长乐重点给曹海等人讲了独家代理、一级经销商和特约经销商的条件，包括备货额度、排他性、技术人员要求等等关键内容。

附带着，也把上面这些感悟，都毫无保留地传授给他们。

“大家注意，这些条件和规则不是死的，一定要灵活！”

倪长乐特别提示：“两台车提回来后，曹海你们三个跑通用机型的，一定要尽快拿到驾照，就用新车练手。”