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张少平和张少安回到张家村后,村口的大街小巷都摆满了摊贩,整个景象热闹之极,少平和少安没有停歇,继续拿着行李往家里赶,不时会遇到几个熟人打了声招呼。
此时此刻张有才正坐在屋外抽着旱烟晒太阳,妇道人家李建梅正忙着喂鸡喂猪,张富贵和张建国正在谋划着开了两年左右的电脑城。
正当他们都各自忙着自个儿的事时,少平和少安回到了离别已久的家中。
张富贵看着自己的两儿子回来了,便笑着让他们坐到了自己身旁,一起讨论起了电脑城接下来的发展。
张建国笑着对少平说道:“少平,这大学毕业以后有啥打算没有?”
“建国叔,还没有想好呢,不过这次回来就想好好地建设家乡,如今改革开放的春风越来越好了,这机会都多着哩。”
张建国扭了扭头,对张少安说道:“少安,你呢?你打算做什么呢?”
张少安笑着回应道:“建国叔,少安我在学校学的是经济管理,如今回来了,我想创业,毕竟现在政策越来越好了,很多企业家都愿意下海创业呢,所以我也想去闯一闯。”
“行,不错,少安,既然你有那么好的想法,那叔支持你,不过你有没有想过创业做些什么呢?”
“建国叔,我有考虑过,现如今科技越来越贴近我们的生活,未来电子技术将会得到空前绝后的发展,所以我想搞电脑城。”
张建国听了之后笑了起来,说道:“少安,不瞒你说,这电脑城我和你爹前几年就开始搞起来了,不过这电脑城的规模很小,一直也不见起色,这不,你爹和我愁得正在商量要不要把电脑城先关了。”
张少安听了之后,急忙说道:“建国叔,这电脑城你先别关,等一会儿我去看看,兴许能有法子让电脑城兴旺起来呢。”
“好,好,好,那一会儿我领你去看看吧!
如今咱张家村的两个大学生都回来了,是时候让你们帮衬着你爹和我一起分担一些肩上的担子了。”
张少安笑了笑,说道:“建国叔,没问题。”
正当这一伙人正聊得津津有味的时候,妇道人家李建梅做好了饭菜,这久别归家的感觉让少平和少安感到很愉快,这吃起饭来也是囫囵吞枣一般。
饭后,张少安跟随着张建国来到了村里开的电脑城,电脑城里空无一人,生意十分惨淡,怪不得张建国想关了电脑城。
张少安在电脑城里转了转,很快便摸清了生意惨淡的原因,对着张建国说道:“建国叔,我知道我们电脑城生意惨淡的原因了。”
“什么,什么原因?”
“其实这原因很简单,咱村的电脑城之所以卖不出去,一来是因为村里人不懂电脑,不知道这有什么用,再者就是现在很多人喜欢看电视,宁愿买电视机也不会买电脑,其次电脑的价格比电视机要贵得多,所以很少有人消费得起。”
“那,那我们应该怎么办才好呢?”
“我们应该搞一个促销活动,再给买电脑的人实行一年包换三年保修的凭证,这样买电脑的人也就会多了。”
张少安话音刚落,张建国便急忙说道:“可是,可是这样一来咱们的电脑城就赚不了钱了,甚至还会亏本。”
“建国叔,你别着急,听我跟你把话说完,首先咱搞促销活动可以增加购买力,其次搞包换保修是为了让买咱电脑的客户可以心安,虽然咱的电脑这样卖盈利不会有多少,甚至会亏本,但是咱的信誉从此以后就有了保障,往后还怕咱电脑卖不出去吗?”
张建国听了之后有些震撼,说道:“少安,看来你这大学是真的读对了,听你这么一说,叔心里踏实多了,这往后电脑城就归你打理了,叔也可以轻松些。”
“叔,少安还年轻,这建言献策的能力是有,可是大主意还得靠建国叔你把握才是哩。”
“好,好,好,那你就过来帮衬叔一起打理电脑城吧。”
张建军继续说道:“少安,你能不能和叔说一说促销的一些知识,叔也该学习学习才是。”
“那好,叔,我就和你简单说说吧!”
“首先我们做任何一件事情都是有目的的,做任何事情都不是为了做事而做事,都是为了目的、结果而做事的,所以做促销也必须明确促销目的,就促销的目的而言,简单归结有如下几种:1、新店开业促销是为了在该地区产品“个性”
品牌形象在消费者心里的定位,为占领市场提供先机而进行促销;2、新产品上市促销是为了产品影响力和迅速打开市场而进行促销;3、旧产品退出市场前促销是为了降低不良库存,以防新旧产品矛盾而进行的促销;4、销售中促销是为了整体销量的提升和打击竞争对手而进行的促销。
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