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第二十七章 倔强的女孩（第4页）

张益达委托猎头为丁思瑶找的搭档也到位了。

紫星大厦25层，益民投资管理有限公司总经理办公室内。

张益达，丁思瑶，还有一个40岁许的中年男子坐在沙发上。

中年男子其貌不扬，戴着副黑框眼镜，端坐在那里，一脸微笑。

张益达淡淡一笑道：

“樊先生，盼星星盼月亮，总算把你盼来了。

以你多年的电商从业经验，你觉得我们公司的P2P业务该怎么开展？你给支支招。”

猎头推荐候选人的时候，提供了七八份简历。

但张益达一下就相中了这位出身阿狸，担任C2C业务运营总监的樊红阳。

以60万年薪加5%股份的筹码将他从临安挖来了京城。

之所以相中这一位，就是看中他那近十年的电商从业经验。

电商其实跟P2P资金端运营模式很类似，流量为王，交易额为主。

P2P甚至可以叫做金融电商。

樊红阳今天是来公司正式报道第一天，知道这位张总在考量自己。

自信的回答道：

“张总既然都提及到是以我多年电商经验来讨论这个话题。

自然也是看中了电商的运营模式。

C2C电商跟P2P很类似。

一个是个人卖家卖货给个人买家。

一个是个体出借人把钱借给个体借款人。

如果我来做资金端的话，按照电商那套打法就是高举高打。

买入流量，锁住流量，促成交易，做好售后，提高复购率。

按P2P术语就是拉新用户，留住用户，促成投资，做好服务，让用户成为活跃投资人。

一切的核心就是做大用户规模，做高成交规模，提升在贷余额。

前期烧钱做数据，引进融资再扩大规模。

最后靠规模化压低资金成本和运营成本，取得盈利。”

张益达会心一笑，大家都是聪明人，一点就透，P2P的运营模式就那么三板斧。

于是说道：

“前期数据锐向科技会给咱们这边导流，初期种子用户不需要担心。

当然这也是要收广告费的，友情价五折。

种子用户进来后，怎么留住用户？怎么让用户加大投资？怎么让用户去邀请亲友注册投资？这就是你接下来需要重点思考和完善的事情。

目前公司资金不多，账上也就四五百万。

这笔钱全部拿来做运营推广，数据必须做上来。

融资这一块不需要担心，我负责来谈。

我给你们一个月时间，业务必须走上正轨，数据规模关系到我们融资的规模和估值。

所以，大家务必重视起来。”