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第十一章 千钧一发（第1页）

森本集团的供应链总监首先问了些例如整体逻辑，项目时间安排一类的技术细节。

然后他提到了新增的需求部分：

“贵司在方案中引入了合作伙伴视图科技，通过使用产品来帮助咨询方案落地的这个思路我们认为很清楚，也非常符合我们的长远规划。”

他停了一下，然后继续说道：

“希望贵司最后可以给我们提供一个有竞争力的报价。”

刘智平注意到财务总监此时把麦克风调成了静音，并拿起手机开始发起了语音，显然是在和CEO汇报。

合伙人蕾莎接话道：

“勤道咨询这个牌子已经有上百年的历史，我们挑选合作伙伴自然是慎之又慎。

此次我们选择视图科技，当然是对他们的实力和过往案例充满信心，我相信这一点刚刚林总那边也做了很充分的说明。”

蕾莎停了下，继续说道：

“各位还有需要什么进行确认和讨论的吗？”

财务总监这时取消了静音，开始说道：

“我们没什么了，给贵司30分钟时间，你们内部商量下，等下告诉我们最终报价吧。”

这时，刘智平敏锐的感觉到目前的形势对他们很不利。

刘智平今天已经表现得够好，但显然他并不满足于简单的完成蕾莎交代的任务，他希望能成为决定性的力量！

刘智平在脑海里对艾达道：

“艾达，请依次告诉我森本集团三个人此刻的想法。”

艾达很快回答道：

“嗯，他们的方案非常完整，逻辑清楚，案例也很扎实。

和其他家比较，视图科技的加入是一大亮点和优势。”

这声音是供应链总监的。

显然这是刘智平意料中的反馈，没有太多值得参考。

接下来是合规总监。

“勤道团队作为备选方案，没想到表现得还不错。

能够短时间内应对追加需求，也没注意到有什么小动作。

只是不知道老板如何决策。”

刘智平吃了一惊。

备选方案？难道其他竞争对手早已经根据客户的最新需求提出了方案和报价？勤道咨询仅是作为比较？

最后是财务总监。

“价格方面勤道没什么优势啊……如果他们价格和其他家差不多的话希望也许更大些。”

备选方案！

价格没优势！