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第199章 下篇（第2页）

下篇：心理掌控术：懂点心理博弈，获得掌握他人的力量

第十章心理策略10：一把钥匙开一把锁，掌控不同地区的商人

第五节台湾商人忌讳多

心理智慧点拨：

谈判关键词：了解风俗、谦和有礼

掌控有术：

台湾商人有很多避讳，因此，在与他们打交道时，最好事先了解一些他们禁忌的事情，否则很容易会带来不必要的麻烦，甚至使生意泡汤。

一般来说，与台湾商人做生意时，应注意以下几种禁忌：

1.送礼禁忌

与大多数中国人一样，台湾商人同样讲究礼仪和人情。

商务过程中，双方为了加深友情，通常会送一些礼物作为友好的表示。

但送礼时应注意以下几点：

（1）台湾人忌讳以雨伞当做礼物送人，因台湾方言中，“伞”

与“散”

谐音，“给伞”

与“给散”

音同，容易引起误解。

（2）台湾人忌讳把剪刀送人，因其有“一刀两断”

之说，送这种物品难免使人产生一种威胁感。

（3）台湾人忌讳以扇子和毛巾送人，因他们有“送扇无相见”

、“送巾断根”

之说。

（4）不要把粽子当做礼品送人，因其会被误解为把对方当做丧家。

（5）不要把甜果作为礼物送人，因台湾人逢年过节常以甜果祭神拜祖，送甜果容易使对方感到有不祥之兆。

2.颜色禁忌

台湾人使用黑色比较谨慎，因为黑色显得庄严和肃穆，主要用于葬礼。

他们偏爱红色，民间一般都以红色为吉祥的象征，通常，在投亲访友时，总喜欢用红纸把礼物包起来送人。

3.谈判禁忌

在与台湾商人谈判的时候，最好注意以下几个问题：

（1）莫谈论海峡两岸敏感的政治问题，不要对台湾的政治、经济、文化等现状品头论足。

（2）台湾人不愿意别人过问他们的私事，因此最好不要打听他们的工资、年龄以及家庭住址。

（3）说话不要拖泥带水，以免给对方留下虚伪、狡诈的印象，因为台湾商人办事都喜欢直来直去，一锤定音。

4.数字禁忌

和大多数中国人一样，台湾人普遍忌讳“4”

这个数，不过台湾人更严重一些，他们平时无论做什么事总是设法避开“4”

这个数，或者通过“两双”

之类的语言来表达。

台湾人喜爱的数字为“6”

，有“六六顺”

之说。

因“6”

与“禄”

同音，又是有钱财、有福气的吉祥表示。

因此，他们都愿意使用“6”

这个表示吉祥的数字。

5.宴请禁忌

台湾人的祖籍绝大部分是福建和广东，饮食习惯基本上与福建人、广东人相似。

他们不喜欢吃油重、过辣、偏咸的食品，而喜欢清淡、微甜的味道。

通常，他们对大陆各种烹调制作的菜肴均能适应，但更偏爱煎、干炸、爆炒、烧等烹调方法制作的菜肴，爱喝鸡尾酒、葡萄酒和啤酒，茶类中偏爱乌龙茶。