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第77章 告诉对方这是他的意见（第2页）

能不能请你看看这部车子，试试它的性能，然后告诉我应该出多少价钱买这辆车子才合算？”

那位苏格兰人的脸上泛起“一堆笑容”

，终于有人来向他请教了，他的能力已受到赏识。

他把车子开上皇后大道，一直从牙买加区开到佛洛里斯特山，然后开回来。

“如果你能以300元买下这部车子，”

他建议说，“那你就买对了。”

“如果我能以这个价钱把它买下，你是否愿意买它？”

这位商人问道。

300元是他的主意，他的估价。

这笔生意立刻成交了。

在威尔逊总统执政期间，爱德华？豪斯上校在国内及国际事务上有极大的影响力。

威尔逊对豪斯上校意见的依赖程度，超过对自己内阁的依赖。

豪斯上校利用什么方法来影响总统呢？

豪斯说：“认识总统之后，我发现，要改变他看法的一个最佳办法，就是把这个新观念很自然地建立在他的脑海中。

第一次这种方法奏效，纯粹是一个意外。

有一次我到白宫拜访他，催促他执行一项政策而他显然对这项政策不赞成，但几天以后，在餐桌上，我惊讶地听见他把我的建议当做他自己的意见说出来。”

豪斯上校是否打断他说“这不是你的主意，这是我的”

？哦，没有，豪斯不会那么做，他太老练了。

他不愿追求荣誉，他只要成果，所以他让威尔逊继续认为那是他自己的想法。

豪斯甚至更进一步，使威尔逊获得这些建议的公开荣誉。

篇末点睛：

我们每天所要接触的人，都有这样的缺点，就是喜欢被人认为是聪明的、有个性、有思想的人。

所以，如果你有了一个非常好的创意，你不必洋洋自得地在上司面前卖弄，而应该巧妙地引导上司想出这个创意，让上司觉得这是他自己的创意，让他很有成就感，这样上司一定会很感激你，并有意识地重用你。