1408：谈另一个合作

nbsp;   “可在生鲜这块似乎还有些欠缺。”

    “我昨天在公司内部做了份员工调查问卷，一共有来自全国各地三万多名员工参与进来。”

    “问卷显示，使用过美団外卖购买过水果的员工，几乎占到100%。经常在美団购买水果的员工，也有37%。”

    “但用美団购买过生鲜食材的员工，连1%都没有。”

    “所以我希望，美団能够专门针对精灵女佣用户，开设后台账户。让精灵女佣可以自己接入美団平台，从上面订购生鲜食材，或是水果和常用药物。”

    “这是个双赢的合作。”

    “我们精灵女佣替美団开拓生鲜分类的订单，而美団只需要为它们开设后台账户，让精灵女佣可以自由下单就行。”

    张总思索片刻，“我理解您的方案了。”

    “您的意思是以后精灵女佣的用户，如果想让它买菜做饭，只需要告诉它，自己想吃什么。”

    “那精灵女佣就会自动接入我们的美团平台，然后根据用户想吃的菜肴，来下单相应的食材。”

    “这个过程用户完全可以不用参与，都由精灵女佣在我们美団平台上自动选择，最后再由我们的外卖员，交到精灵女佣手中。”

    叶青补充回答道：“当然用户拥有选择和决定权，只有在用户授权给精灵女佣后，它才能完成这些自主操作。”

    张总点点头，接着侧耳和身旁的两位高管小声交流了几分钟。

    他带来的两位高管，都是他的左膀右臂。

    一位是外卖事业部的总负责人，一位是公司首席运营官。

    三人小声交流片刻，都认为是一个共赢的合作。

    可以搞！

    正如叶总所说，生鲜食材这块确实是美団平台上的一大短板。

    这倒不是美団平台经营不够努力，他们为了开拓这块潜力无限的市场，短短一年内已经砸下接近十亿的扶持资金，明年计划砸的更多。

    但目前依然改变不了一个社会现状。

    那就是买菜的主力军都是60后到80后，又以女性为主。

    这个买菜主力军中，只有85到89这个年龄段，比在美团的外卖平台上活跃。

    美团平台消费主力军是85后90后，与买菜的主力军重叠太少。

    美団张总现在已经不指望能把大爷大妈拉进美団外卖的大家庭里，他还年轻，他只要再熬个五六七八年，把90后这帮人都熬到成家立业就行。

    到时候生鲜食材的外卖，自然就会水涨船高。

    当然～

    熬归熬，努力也是要做的。

    去年华夏的蔬菜肉类消费总量是三万亿。

    假设在一两年后，哪怕只有5%的用户，选择用外卖订购生鲜食材，那也是1500亿的市场规模。

    1500亿的销售额，如果按用户平均100元一次的订单采购价来拆算，将会产生15亿次订单。

    10%的用户，那就会产生30亿次订单。

    营业额3000亿。

    这是多么天文的一份蛋糕？

    美団当然想吃。

    不光美団想吃。

    盒马也想吃、京东也想吃、每日优鲜也想吃，多点更想吃。

    几乎每个互联网销售平台，都想去吃。

    现在巨兽工业主动给他们提供了一个开拓市场的通道。

    美団张总当然想把这个通道打开，加快美団平台的生鲜食材扩张脚步。

    只是美団张总和两位高管，还有些吃不准精灵女佣的市场情况。

    他们是外卖平台公司，平日里打交道的要么是互联网行业，要么是餐饮、院线，超市这些服务类行业。

    现在冷不丁遇见巨兽工业的智能器人产品，他们更想等个一到两月，观察一下市场反应后，获取更多的合作信息。

    这倒不是说他们怀疑精灵女佣的销量，这事情也用不着他们操心。

    他们是怀疑到底有多用户，愿意让精灵女佣从美团平台下单买菜。

    人还是那些人。

    要说家里多个精灵女佣，就刷刷刷改变多年养成的买菜习惯，那肯定也不大现实。

    到时候精灵女佣成了爆款，他们的生鲜食材订单却丝毫不涨，完全有可能发生。

    所以他们想多观察，等后续的市场反馈出来。

    如果选择让精灵女佣外卖买菜的用户很少，他们不介意看在叶总面子上，先免费给巨兽工业开个后台。

    如果销量火爆……

    那可是要抽点的。