第46章 三国混战

藤这是嫌联通的自有渠道见效太慢，想额外下重注。

    “常总，光靠合约机这种松散的渠道合作，见效太慢了！咱能不能加快一点脚步？比如，您联通打包开个优惠价儿。每个微信用户每个月花几块钱，可以包了视频以外部分流量费。这钱咱藤迅打包给您出！”

    常某某对此并不感冒，打着官腔嫌弃马花藤心急：“联通和苹果公司一年的合约机也好几百万了。还嫌慢？这事儿移动电信都不敢干，咱冲太快名声不好，徐徐图之。”

    马花藤又讲道理，塞好处，也提前让手下人外盘运作过了，依然不能加速国企的办事效率。

    他压根儿就想不明白了，当初中移动弄飞信的时候，联通电信觉得有危机感，顾莫杰送上门弄初见，给两大运营商塞短信套餐费，两大运营商也没磨蹭几个月就收了。怎么如今轮到藤迅想贴钱给软件用户塞大礼包，就要慢这么多呢？

    两人谈得并不是很投机。

    在马花藤眼里，要是今天对面坐的是中移动的老板，尽管中移动也是国企，中移动一把手的个人财产也没法和马花藤相比，但好歹人家手上握着的资源盘面比藤迅大几倍，马花藤纡尊降贵腆颜赔笑也就罢了。

    问题是中联通连移动五分之一的盘面体量都没有，真论市值比藤迅还低点儿。常某某还敢摆臭架子，马花藤这种平时不爱和国企打交道的人就想不通了。

    殊不知，常某某自矜地位也是有道理的——国企不同民企，尤其是三大运营商央企，其最高层是经常调换轮岗的。联通的老板说不定哪天就调任到电信当老板了，电信的也会调去移动。

    所以，在三大运营商的老板眼里，都是把自己的江湖咖位意淫成“等效于中移动老板”来斜眼看人的。

    外人确实很难想像这群人何来的自信。

    马花藤忍着恶心，试图进行最后的劝说：“常总，要不您干脆点给我心里留个底。10块一个月怎么样？每个微信用户每个月咱给您掏10块钱！微信如今一共2亿多用户，联通占15%。3000万人一年就是36亿流量费营收！

    联通的智能机用户里，估计还有2000万没装微信的，到时候把这部分潜力挖掘出来，你又是24亿增收！这样一年总共是60亿流量费，不少了。光一个APP一年给你上供60亿，这种好事哪里去找。”

    “好好好，我会考虑的，但不是现在，10块钱……别看现在微信用户用流量不多，那是都用WIFI撑着，真到了兜底大包大揽的时候，还不一个个可劲儿了用联通的流量。”

    常某某嘴上答应着，语气还是很不甘。

    马花藤几乎要气笑了。

    哪怕是按照2011年，3G时代的流量包售价，10块钱也够买个300M流量了。而且马花藤和联通谈的是单一APP包流量，也就是说包下来的流量只是给微信一个软件用的。

    正常人刷一天微信也就用个10几M流量，还不是天天刷。何况联通是一次性几千万人地包，总要给个对折再对折的批发价才好。

    2007年顾莫杰来包短信包白送给网民用的时候，每个初见用户每年才30块钱。他马花藤如今都出到120了！

    常某某也看出了马花藤的表情扭曲，打一棍子给个甜枣：“行行行，这个价格不会有什么问题的。我这不是担着老大干系呢。你这事儿，不光是钱的问题——我们做国企的，光要你钱有什么用？还得上风说得过去。

    如今这事儿移动、电信都憋着，一点黑初音的意思都没有，就咱一家下手，很容易被人当成假公济私、因为去年的中国铁塔成立事件受损、所以报复初音的。”

    常某某把这杆大旗抬出来，马花藤也不好反驳。

    “移动和电信真的念顾莫杰情分不成？他们没远见的么？”

    “不要急！这种事情说了你也不懂的。再等等吧，再有一个月，看移动电信两-会时候和顾莫杰的博弈，到时候我们才好拿捏尺度——愿意黑他的人多，咱得道多助，那就下手狠一点。不愿意黑他的人多，那说不得咱也得轻手轻脚一点。现在定了基调，到时候反而不好腾挪了，容易被人说朝令夕改。”

    “这事儿我也没搞明白，电信和移动这阵子到底在上窜下跳忙活些啥？难不成顾莫杰手上还捏着什么可以威胁移动的条件不成？”

    “也没什么把柄，无非是那几个旧提案势力在拉拢顾莫杰，向让他当出头鸟呢，且看他今年当不当吧——你也别问我了，你先给我个保证，你藤迅将来谋不谋求‘虚拟运营商’的牌照？”

    “虚拟运营商？”马花藤一愣，随即福至心灵，“当然不谋求！我们藤迅永远寻求的是和国有运营商合作共赢、优势互补！我们绝对不会拿虚拟运营商牌照的——哪怕将来国内真的允许发虚拟运营商牌照了。”

    “算你小子有良心。”(未完待续。)