第142章 先把中国人喂撑

    “让我们回想一下，一年之前的国内网民，包括那些少数的、第一批使用智能手机的移动网民，他们在寻找内容和咨询的时候，是怎么解决需求的？

    有可能老派一点的，是打开他们常看的各大门户网站，浏览一遍每天的分类新闻；

    或者主动打开博客网站，刷刷他们关注的名人公知的文章；

    或者点开自己心仪的男神女神的QQ空间/初见网看看动态；

    最不济的，是知道了关键词之后有的放矢找内容的，还会上百度搜索或者初音浏览器，搜一下关键词。

    但是，不论上述四种方法中的哪一种，都是用户主动找上门去看的。用鲁迅先生的话来说，那就是‘拿来主义’，‘开动脑髓，自己去拿’。

    现在，情况变成怎样了？

    网民已经遗忘掉‘拿来主义’了，他们改用了被鲁迅先生斥为‘送来主义’的方法。

    是我们和马花藤的推送，把网民的智商变低了，把他们的鉴别能力和检索能力养退化了。

    他们只要躺在床上翻开手机，微博的‘@’和转发、朋友圈的分享、公众号的推送，会把内容源源不断塞进来。塞到只要他们想，哪怕每天在床上躺着看24小时手机，都有看不完的内容和咨询扑面而来。

    这，就是过度分享。而我们下一阶段和马花藤的竞争策略，就是要提供差异化的选项，让那些讨厌过度分享的、有主动思想的独立意识网民，也拉近我们的圈子里来。”

    陆文君这段话虽然不是骈四俪六，却也铿锵有力，由浅入深，把未来“初见”核心竞争力的顶层设计思想，给阐述清楚了。

    “初见”并不是要减少分享，那不是解决过度分享的正确打开方式。

    而是要给那些厌恶过度分享的人，一个新的选项，多一种选择。

    而马花藤和张晓龙，是不可能第一时间想到这一点的。因为他们是做小白社交起家，他们害怕一切限制内容流动的创新，他们也没有这个逼格去冒险。

    “这事儿，有点空泛吧？技术上没什么可操作性啊。”集团COO叶维伦捻着胡渣子，有点不置可否。

    “具体操作，确实还有待深化，但是目前，我们已经想到两个招数了，可以供大家讨论。”陆文君说着，走到连投影仪的笔记本前，打开她的个人文件夹。

    “第一个招数，其实是从美国人那里学来的，叫做‘付费邮件阅读’功能。

    今年年初的时候，《连线》总编凯文凯利的一个朋友，是个做小众电邮的创业公司老板，想到了一个问题：随着网络的越来越普及、带宽成本的越来越低廉，群发垃圾电子邮件这种广告模式，越来越显露出其相对于传统网页推送广告的成本优势。

    买谷歌推送，每个有效点击可能要给十几个美分；买FACEBOOK的页面广告，点一下也要这么多成本。而把自己要推广的产品和商家，用垃圾邮件的方式群发到数以百万计的用户邮箱里，却没有任何财务成本，只要给点带宽费流量费就行了。

    哪怕垃圾邮件的宣传效果很差，五十封里面也没人点开仔细阅读一份，但因为其无本生意属性，发送方还是赚了。

    和垃圾邮件这种模式相应的，还有在各种贴吧和社区用发贴机群发广告贴，比如百度D8里那些半个三更作案的黄-图-哥。在外挂脚本的帮助下，这些广告相比于传统互联网广告，成本起码低了一到两个数量级。

    另外还有一种模式，就是用网络虚拟电话进行群发短信，给手机用户。在2G时代，这种事情几乎做不了，但是随着3G时代网络电话的渐渐冒头，我们可以看到短信广告和短信诈-骗已经开始飞速冒头，未来几年甚至会进入一个爆发式的高峰期。

    这种种爆炸式增长的垃圾信息，其实也是一种‘过度分享’下泥沙俱下的表现形式。其他领域，或许我们还没有办法解决。

    但是在电邮领域，却有一个解决的招数，那就是‘付费邮件阅读’。

    所谓‘付费邮件阅读’，按照最初设计，是让一部分邮箱用户，可以选择将自己的邮箱设置为‘有收信门槛’的状态，凡是给这些邮箱发邮件的发送方，必须有绑定支付手段，并且电子账户里有足够多的余额作为保证金。

    然后每个收信人可以给自己的邮箱设置‘阅读费门槛’——比如我，作为初音集团的用户体验总监，我觉得自己是名人、大忙人，时间宝贵，所以我的邮箱可以设置阅读门槛为50美元。

    凡是给我发信的人，只要邮件被我点开阅读了，发信人的账户上就会自动扣除50美元支付到我的账户里来，作为‘劳驾我赏光阅读了他们的邮件的劳务费’。

    那样，那些发垃圾邮件的人就要掂量掂量，给名人发广告，是要成本的。那些随便乱发的行为就会受到根本性遏制。

    同时，有些广告主觉得他们推送的东西我肯定需要。比如有一个化妆品公司，专门为我这样的人群设计了一款唇彩，他们觉得我很有可能购买，甚至我购买了之后，可以形成一定的名人广告效应，那么他们宁可掏这个50美元阅读费，也要把广告发到我邮箱里来。

    假设他们发了100个女性名人、花了5000美元广告费，最终有那么十几个女性名人买了他们的化妆品，并且分享了‘初见圈子’或者‘微信朋友圈’，那么这5000美元的广告费绝对是值回票价了。

    有这些发信门槛卡在那里，大多数网民的电子邮箱里，垃圾邮件的数量起码减少九成以上。用初音邮箱的用户，就再也不会被过度分享所苦，当邮箱里真的有邮件提示的时候，他们也会更快去阅读——因为到时候他们就知道，凡是有新邮件进来，肯定是真的有要紧事要处理，而不是来广告了。”

    满场瞠目结舌，匪夷所思。

    听陆文君洋洋洒洒解释到这一步，所有人都震惊得说不出话来。

    这还是在搞“分享经济”么？

    这还是“用互联网思维解决问题”么？

    这简直是在开历史的倒车啊！

    发电子邮件，发送人还要给钱？普天之下，有人敢这么做么？

    在初音内部数年来一直负责电邮和网盘业务的邹胜，皱着眉头反驳道：“这太匪夷所思了吧，真这么搞，只怕初音邮箱的用户反而会一下子跑掉一大半。给别人发信还要钱，谁受得了。”

    “这些只是技术细节问题，我觉得可以解决。首先我说过，这是一个可选功能，不是强制... -->>
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