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第45章 协商解决（第5页）

推广方式包括在主要贸易城市的集市设立显眼的联合展位，安排专人介绍部落商品特色；利用大秦商人的商业信函网络，向各地客户宣传部落商品等。

同时，双方还制定了推广效果评估机制，以便及时调整推广策略。

对于贸易标准培训，大秦承诺编写一套图文并茂、简单易懂的贸易标准手册，发放给部落商队。

培训方式除了集中授课和实地操作演示外，还将建立长期的咨询渠道，部落商队在日常贸易中遇到标准相关问题，可随时咨询。

在运输损耗补偿方面，明确了合理损耗的计算以货物交付时的实际检验结果为准，补偿方式为在下一次贸易中，大秦商人在同等条件下优先采购部落商队一定数量的商品，以弥补此次运输损耗的价值。

贸易结算方式上，双方商定先从下一次贸易开始，尝试使用一种经过改良的票据结算方式。

在尝试过程中，共同建立风险监测机制，若出现问题，及时调整结算方式。

通过对方案细节的完善，初步解决方案变得更加具体、可行，为贸易纠纷的最终解决迈出了关键一步。

部落商队代表回到部落驻地后，立刻将协商会议的情况以及初步解决方案向部落首领和族人们详细汇报。

族人们围坐在一起，神色各异。

有人觉得此次协商结果虽未完全达到预期，但总体还算可以接受。

一位年长的族人说道：“香料价格降了三成五，确实让我们损失不少，但大秦商人承诺的优先采购和协助推广，或许能在以后带来更多好处。

而且贸易标准虽严格，但有培训和提前通知，我们也能慢慢适应。”

然而，也有一些族人对此表示担忧。

一位年轻的猎手站起来说：“我们部落一直按自己的方式做事，突然要遵循大秦复杂的贸易标准，怕是很难做到。

还有这推广商品，真能有效果吗？别到时候钱花了，却没什么收益。”

部落首领沉思片刻后说道：“此次协商，我们确实做了一些让步，但这也是为了部落的长远利益。

大秦实力强大，与他们保持良好贸易关系对我们至关重要。

贸易标准虽有挑战，但培训和提前通知能帮我们适应。

至于推广商品，大秦商人既然做出承诺，想必会尽力而为。

我们可以先按此方案尝试，在过程中再看情况调整。”

经过一番激烈讨论，部落内部逐渐达成共识，决定接受这个初步解决方案，但也会密切关注方案实施过程中的情况，确保部落利益不受损。

部落首领安排专人负责与大秦方面对接后续事宜，并准备组织族人们学习贸易标准相关知识。

与此同时，大秦商人回到商会后，也聚在一起商讨此次协商的初步解决方案。

一些商人认为，协助部落商队推广商品虽然会增加一定成本，但如果能借此开拓部落市场，与部落建立更紧密的合作关系，长远来看是值得的。

一位商人分析道：“我们帮助部落商队推广商品，他们的生意好了，对我们大秦的其他商品需求可能也会增加，这是一个互利的过程。”

但也有部分商人对此心存顾虑：“我们投入资源去推广部落商品，要是他们不遵守贸易标准，下次又出现类似纠纷怎么办？而且，运输损耗补偿和现金折扣也会影响我们的利润。”

商会会长听了大家的发言后说道：“此次协商是为了大局考虑，维护与部落的贸易关系对我们大秦商人整体利益至关重要。

我们可以建立监督机制，督促部落商队遵守贸易标准。

至于投入的成本，我们可以通过优化贸易流程、扩大贸易规模来弥补。

大家眼光要放长远，不要只看眼前的小利。”

经过深入商讨，大秦商人也达成一致意见，同意按照完善后的初步解决方案执行。

他们计划成立一个专门小组，负责与部落商队对接推广商品事宜，同时加强对贸易标准执行情况的监督。

商会还决定组织商人学习如何更好地与部落商队合作，提升沟通和协作能力。

在部落和大秦商人内部都经过充分讨论并达成共识后，张衡再次组织双方代表进行会面，正式确定最终方案。

会议上，张衡说道：“经过各方的努力和商讨，我们对初步方案进行了完善，现在就最终方案再次确认。

此次香料贸易，部落商队按降价三成五的价格与大秦商人结算货款，大秦商人在支付货款时给予部落商队3%的现金折扣。

在后续贸易中，大秦商人按计划协助部落商队推广商品，每季度提交推广报告。

部落商队需严格按照大秦贸易标准准备货物，大秦为部落商队提供贸易标准培训及长期咨询服务。

运输损耗方面，按之前商定的以5%为合理损耗上限进行补偿。