第1088章 番外三 一叶子凡（17）

    第1088章 番外三 一叶子凡（17）

    叶澜渊不曾想过叶子凡竟会主动发问，有些纳罕，只是听那问题是有关经商的，倒也有些明白过来：“文瑞先生会问有关经商的问题？什么问题？”

    “文瑞先生教学时候不拘一格，喜欢旁征博引，也喜欢根据一些平日的见闻琐事来考校学生们。文瑞先生今日的问题便是他自己的见闻，他说他闲来无事，自己开了一个小店，卖一些平日里百姓家中会需要的一些杂物。”

    “那小店选的地段亦是人来人往的地方，且那个地方唯有他一家卖那些东西的店铺，进店的人非常多，可是每每询问了价格，买的人却极少。”

    “文瑞先生最开始以为自己的定价太高，专程去别的地方打探了一番，却发现他的定价在此类店铺中算得上低的。文瑞先生问我们，为何会如此，又该如何解决？”

    叶澜渊沉吟了片刻，却也并未回答，反而问道：“那你又是如何回答的呢？”

    “儿子觉得，既然进店询问的人多，便不是客流的问题，说明还是有许多人想要买的。可是最后买的人却极少，恐怕是因为，那条街上唯有他一家店的缘故。”叶子凡恭恭敬敬地道。

    “哦？为何会这样认为？”叶澜渊挑了挑眉。

    叶子凡抬起眼来小心翼翼地觑了觑叶澜渊的神色，接着道：“寻常人买东西，都喜欢货比三家，且大多是喜欢就近比较选择。可是那整条街只有他一家店，客人无法比较，便不知货物的好坏，价格高低，因而心生踌躇，不敢轻易下手。”

    叶澜渊嘴角一翘，笑了起来：“那又有什么方式可以解决呢？”

    “儿子以为，在那家店的对面和离那家店不远的地方各开一家差不多性质的店铺，定价皆比此前那家店高一些，这样便可解决那家店的窘境了。”叶子凡应道。

    叶澜渊点了点头，望向叶子凡的眼中染上了几分思量：“问题是找准了的，解决方法也可圈可点，不过唯有一个细节尚需要注意。”

    “请爹爹赐教。”叶子凡拱了拱手。

    “可以在那条街上多开两家店，却并不一定那两家店中所有的商品都要比最开始那家高，有的高，有的低便可。不然，所有的价格都是最开始那家高，也失去了货比三家的乐趣了。左右，不管谁高谁低，不管客人最后在哪家店买东西，银子都落到了他的手中，并无太大的区别不是？”叶澜渊的语气比任何一次都要柔和。

    叶子凡恍然大悟：“还是爹爹思虑周全，多谢爹爹。”

    叶澜渊伸手揉了揉叶子凡的脑袋：“我思虑周全不过是因为我与这些买卖生意打了半辈子交道，自是信手拈来。你不过十岁，且此前从未接触过这些，却能够找到问题，且提出合适的解决法子，已是极为不错的了。”

    顿了顿，才又笑着道：“你这法子是自己想到的？”

    叶子凡点了点头：“儿子此前陪着赵先生去买过笔墨纸砚之类的，赵先生便喜欢货比三家，今日文瑞先生问起的时候，我突然就想了起来。”

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