第229章 关于奸商

得明算账。”叶子衿笑眯眯地说，“就是我姐和嫂子她们，我也是给工钱的。”

    一句话成功地堵住了秦氏的口。

    叶禾衣见她公事公办的模样，心里暗自苦笑。看样子，叶子衿对三房的隔阂还很深呀。

    不过她想到叶苏春的改变，心里又平衡了。大不了以后好好做事就是。

    叶兰泽显得无精打采，她从叶子衿到来以后，就显得魂不守舍。

    叶子衿装作不知道的样子，将话说明了以后，就提出告辞。

    秦氏和叶禾衣亲自将她送到了门外，这才回房去。

    “德行。”叶冰清恶狠狠地嘀咕。

    “她请的又不是你，你瞎嘀咕什么。”叶禾衣瞪了她一眼。

    “我看你是她发达，故意往上贴。可是你看她将我们放在眼中吗？”叶冰清差点儿被她气死。

    “还要怎么样才算是将你放在眼中？你身上有啥能力，非要人家抬举你？”叶禾衣不想和她吵，直接抱着绣品回自己屋子里去了。

    “以后你就在家里好好做事，别到处乱嚷嚷。”秦氏也不向着叶冰清。

    叶冰清见没有人向着她，一个人坐在屋里生了半天的闷气。

    叶子衿从老宅子出去后，又去找了梅氏。印先生在学堂里教学，家里的生活一向不错。梅氏也只在家里做些琐碎的事情，所以全村除去老宅子那边，也就数到她悠闲了。

    “王妃。”梅氏见叶子衿过来，恭恭敬敬地给她行了礼。

    叶子衿摆摆手，“师娘，你甭和我客气。”

    “使不得，我算哪门子的师娘。”梅氏略显尴尬。

    当初分明就是叶子衿主动赖上门的，根本没有行拜师。再说了，以叶子衿如今的身份，她哪敢提什么师娘呀。

    “今天我过来，是想请师娘过去帮忙的。”叶子衿笑眯眯地说明来意。

    “有啥事，你只管说。”梅氏小心地问。

    于是叶子衿说明了家里要找人做针线活的事情。

    梅氏一听，顿时满口答应下来。

    一个下午走下来，才定了四个人，叶子衿想想，自己都笑了起来。唉，交通条件限制了人员的流动性呀。要是放在现代，别说平安镇，就是定州的人，也可以过来上工呀。

    带着遗憾的心情，她回到了宅子里。

    没想到，刚回到家里，家里就多了几个客人在等着她了。

    “听表婶说，王妃这边缺少人手？”方彩霞笑着问。

    “啊？”叶子衿一愣。她是缺少人手不错，可方彩霞是定州知府的闺女，她总不好让方彩霞过来干活吧？

    “别的不行，女工，我和几个丫头还能勉强说得过去。要是王妃不嫌弃的话，我们先过来帮几天。”方彩霞笑着说。

    “那工钱？”叶子衿不是啰嗦的人，人她想用，但话得说在前面。

    “自然别人拿多少，我们也得多少。不过，听说王妃做的是玩偶，等活做结束以后，王妃得送两个给我们。”方彩霞笑着说。

    “没问题。”叶子衿盯着方彩霞身后的四个丫头一个婆子，两眼放光。

    方彩霞见状，忍不住噗嗤笑出了声。

    这么一来，人手又多了几个。黄昏的时候，陶杏儿回来了，还带来了好消息。

    “找了二十多个人，有车，大家都争着过来了。”陶杏儿笑着说。

    她的话，让叶子衿顿时有种茅塞顿开的感觉。对呀，只有有车，自然就能找到人来做事。可以到各村去挑选一些人过来，早晚就用车接送。对了，各村肯定都有牛车。

    想通了以后，她总算是不再纠结了。

    第二天一大早，家里果然来了不少人。

    绣坊还没有盖好，家里的地方也不大。叶子衿干脆将人直接领到了容峘所在的宅子里。反正容峘那个臭不要脸根本不回王府。

    人直接在偏院中，隔壁就是绣娘们在纺织布料。这边，人手就忙起来。

    “师娘，你负责十个人。嫂子，你负责十个人。叶禾衣，你也负责十个人。”叶子衿淡淡的吩咐，“剩下的人，归方小姐。”

    几个村子里，如法炮制果然让叶子衿挑选出了四十多个人出来。

    大家都有些拘束，到了宅子这边，见入了王爷的偏院，个个更是连大气都不敢喘。

    叶子衿将人分了组以后，大家就开始分工做事。

    首先是各种花色的毛巾，需要封边和在一端绣上花纹和平安两个字。

    叶子衿选择用一片叶子作为标志，平安两个字是拼音，则是用黑线。

    花色简单，只有两种线体，不过叶子的颜色则是要根据毛巾的颜色进行搭配。封边用的针法也和古代不同，用点儿近似于现代的缝边。

    一开始大家还不适应，不过很快大家就熟悉起来，速度也就快起来了。凡是进来的人，不管做多少天，都签订了保密协议，谁要将作坊里的针法或者设计传出去，是要付出代价的。

    另一组的人，则忙着做玩偶，第一批玩偶就是眯眯眼的流氓兔。

    开始做的时候，大家还没有什么特别地感觉，可是等将棉花装进兔子的身体以后，个个都傻眼了。绣娘们大多是年轻的小姑娘小媳妇，看到立体的流氓兔以后，个个简直是爱不释手。再等流氓兔套上小裙子的时候，她们简直恨不得将兔子抱在怀里不撒手了。

    “眼睛小，看着还不正经。”叶子楣嫌弃的说，眼睛里却露出了笑意，“子衿，咋想出来的？”

    “这才是第一种兔子，以后还有别的兔子了。”叶子衿笑眯眯地回答。

    看到成果以后，大家干劲十足，一天下来，大家居然做出了十几个大大小小的流氓兔出来。而毛巾也整齐地叠好放在了一旁。

    毛巾要走的是高档路线，叶子衿觉得有必要找一家搞印刷的厂家好好商谈一番。

    毕竟，好的商品需要好的包装跟着才行。

    印刷的事情，她不懂，于是她干脆去找钱老爷。

    钱老爷比钱多串还奸，而且他已经得到钱多串平安无事马上就要被放出来的消息。所以老家伙的心情十分好。听了叶子衿的要求以后，他第一个反应是，钱家又可以赚一笔了。

    “印刷的话，我手里有一批人。不过，印刷太麻烦。一批模板只能用一次，所以相对来说，成本也就要高了很多。”钱老爷解释。

    叶子衿瞥了他一眼，完全明白他的心思。“合作如何，我告诉你一种降低印刷成本的方法，再告诉你一种赚钱的好方法。”

    “王妃请讲。”钱老爷眼睛一亮，果然跟着叶子衿有糖吃。

    “五五分成。人手、铺底的银子，你负责出，我只技术活入股。”叶子衿斜睨看着他。

    钱老爷听明白了，她这是想空手套白狼呀。

    不过，碍于叶子衿的狠劲，钱老爷还是决定赌一把，“行。”

    这么爽快？叶子衿用怀疑的目光盯着他看。

    钱老爷苦笑不已，他是不是答应得太快呢？

    “活字印刷。”叶子衿给他四个字。

    钱老爷一愣，没有听明白。

    叶子衿只好简单地将活字印刷的好处讲了一遍，“你收集天下故事，并且让人整理出京城大儒们对四书五经的评点，这些都可以出书。”

    钱老爷眼睛一亮，好主意呀。天下考生千千万万，很多人对科考都有着异乎寻常的执着，要是整理出大儒们的评点，那么书籍肯定会大卖。

    “别忘记给大儒们银子。”叶子衿笑眯眯地提醒他，“至于长篇的故事，你最好是分册卖。”

    “为何要分册卖？要是分册卖的话，会出现许多弊端。一来，书本太薄，读书的人见了，会觉得没劲。二来，分册卖的话，读了以后，会不会忘了前面？”钱老爷有自己的担心。

    “不用担心这些问题。”叶子衿摆摆手，“如果我将一个精彩的故事讲了一般给你听，你还想不想接着听后续的故事呢？”

    “当然想。”钱老爷眼睛一亮，他似乎明白叶子衿说得意思了。

    “书薄了一点儿也没有关系，只要故事好，就肯定有人读。一个故事单薄了，那就多加几个故事。这样一来，也好照顾到多数的读者。”叶子衿笑眯眯地提议。“对了，我这儿也有故事，你要不要版本？”

    “只要故事好，肯定收。”钱老爷眼睛更亮了。

    “行，回去后，我想想，让摇光她们写下来给你看看。我先说明了哈，给的价格不合理，我不卖。”叶子衿打哈哈。

    钱老爷小鸡啄食一般点着头，“价格肯定好商量。”

    叶子衿从钱家回去后，心情十分好。

    回到家中，容峘见她非常高兴的模样，忍不住笑起来，“又从钱老抠手中赚到银子呢？”

    “他抠门也没有用。我给他出了主意，然后要了股份，指不定后面还会卖一些故事给他。”叶子衿笑呵呵地说，“对了，容峘，你要是将战场的故事写下来，说不定也能坑他不少银子了。书名我都为你想好了，就叫《千里走单骑——越清王独身闯匈奴》。”

    容峘见她开玩笑，忍不住也笑了起来。

    “容峘，你给我找几个文笔比较好些人，我要编故事卖。马上就要种植果苗，我压力很大的说。”叶子衿说。

    “你身边的几个丫头就可以。”容峘笑着说。

    “不行，一个故事还行。多了故事，还得请有文采的男子来执笔比较好。”叶子衿说。

    “我来。”容峘淡笑看着她，他并不乐意别的男人和叶子衿太过接近。

    “你？”叶子衿惊讶地看着他问。

    容峘笑着点点头，“对，就是我。你不会看不上我吧？你的相公能文能武，你赚到了。”

    “要是别人知道越清王如此自夸，会不会吓得掉了大牙？”叶子衿斜睨看着他。

    容峘听了只是笑。

    于是，这一天开始，晚上的时候，叶家吃完晚饭过后，就成了故事会。

    玉海棠和老头也不知道从哪儿听到风声，特意跑过来看叶子衿的笑话。特别是玉海棠，他压根没觉得叶子衿能讲出什么好故事来。在他看来，叶子衿也就是一个乡下小丫头，最多算是厨艺好一些，满脑子都是银子罢了。

    事实上，他说对了一半。叶子衿还真的对银子有兴趣。为了让刊本的销路更加畅销，她干脆选择了好几个长篇故事。

    题材众多，故事更加新颖。

    像《射雕》这样的故事，从一开始就吸引住了大家，就连老头都啧啧惊叹。他不明白，叶子衿明明什么武功都不会，也不是所谓的江湖人士，怎么就能将故事说得如此精彩呢？

    第二个故事的题材是《聊斋故事》，这一类地故事带着鬼怪精灵，狐仙，既神秘，又带着爱情故事，马氏等人很快就听得入了迷。

    第三个故事则是修仙故事，这一类故事有点儿匪夷所思，但不可否认的是，故事天马行空，由于从没有人听过，同样也吸引住了大家。

    “摇光，你负责写修仙。容峘，你来写《射雕》，玉海棠，你不成天不是吹牛，自己的文采如何了得吗？行，你就负责写第二个故事。”叶子衿笑眯眯地说，“用大白话写呀，别之乎者也地吹嘘，让人看着心烦。”

    用大白话写？这个有点儿难。

    不过，容峘很快就回书房去了。

    玉海棠有些发懵，不过他看到摇光和容峘都没有说什么，只好咬着牙也回去了。

    这一晚上，叶家人听得热血澎湃，个个反而都睡不着了。

    第二天下午的时候，容峘、玉海棠和摇光先后将稿子交到了叶子衿的手上。

    叶子衿翻开三篇故事认真看起来，别说，玉海棠还真不是吹牛，他的文笔真心不错，容峘被称为南靖国第一人，文采就更不用质疑了。至于摇光，则带给了叶子衿一个意外，没想到这丫头的文笔居然也很细腻。

    三个人写出了三种文风，手法也更不同，让叶子衿觉得更加惊喜的是，三个人都做到了白话和古文的相结合。这一点儿倒是和清朝初期小说有些相似之处。

    稿子几乎是一下通过，然后很快又转到了钱老爷的手上。

    钱老爷没想到叶子衿的动作这么快，他带着不以为然的态度接过稿子看了起来。谁知，这一看就彻底入了迷。到了最后，他几乎是拍案叫绝。别的不说，就冲着故事的新颖和精彩性，新书必定会大火起来。

    “马上让人刻印。”钱老爷催促手下人赶紧办事。

    “不好意思，所有的手稿都必须回收。还有，稿酬我需要每一期发行量的百分之二十。”叶子衿报价。

    “百分之二十太多了。”钱老爷摇头。

    “三篇故事，才要你这么点，完全算是友情价格了。”叶子衿不让步，“告诉你，以后一篇就是百分之十，少一个子我都不卖。”

    百分之二十真心太多了，钱老爷脸上的表情像割肉一般。

    “反正你的印刷厂还没有开始，我自己单干也行。”叶子衿十分坚持。

    钱老爷仔细想想，觉得叶子衿说的也对，不过这样一来的话，他赚得就要少的多了。不过，很快他又释然了，有了活字印刷，少了这一部分的利润，他还可以从别的方面赚。算了，他认了。