10、13

就是获取客户的好感与信任，有着优质的外表肯定能事半功倍。

    这个世界上，又有什么工作，可以不用获取其他人的好感与信任呢？爱美之心，人皆有之，一句古话说尽了全人类都是以貌取人的本质。他甚至冷不丁的想到阿达，如果小时候的他比阿达更好看，家里比阿达更有钱，对方还会不会选中他作为身边最亲密的朋友呢？

    这种想法实在有些卑鄙，可他还是忍不住猜测了下去，阿达对他的好，有多少是因为居高临下的同情？如果他处处都可以出色得与阿达相互比较，阿达还能容忍他的眼泪和依赖？绝对不能吧……就算是他自己也不会允许。

    反过来想的话，他倒要庆幸他幼年时的自卑可怜，正是那样的他才能得到阿达的友情，镜子里现在的这个他即将得到许多，却无法再得到只属于他的阿达了，如果可以交换……

    东方英才狠狠拍了一下自己的头，阻止自己那些荒谬的想象，他的智商不应该跟着体重下降。现实世界里没有魔法，现在的他已经应该要欢呼雀跃才对。

    长到这么大，第一次尝到捷径的滋味，他整个人都应该有点飘飘欲仙的感觉，也应该更加深信，他接下来会找到更多的捷径，他能够用好这大半年来学到的所有本事。

    他需要更多的忙碌，以巩固他刚刚获得的特权。他的新工作做起来并不陌生，用的还是跟过往一样的招数，那些被前上司骂得一文不值的点子却是那么得心应手。

    他用着所有保险从业员都用滥了的工作方法，电话、上门、约谈、一次又一次，不厌其烦地寻找着潜在客户。

    短短两个月下来，他竟然签到不少保单，基本上都是来自女性客户的，还被有意向的客户回约过几次。这些并没有让他欣喜若狂，在从陌生到熟识的女性们信任又依赖的目光下，他的胃口和野心以惊人的速度增长，他确信自己能够做成更多保单，只要他继续眼神专注、声音诚恳，解释合同条款的时候可以对那些熟练的专业知识倒背如流，再加上一点含蓄的诱哄和露骨的温柔。

    他太忙了，忙得两个月里只跟阿达通过几次电话，每次都是超不过三分钟就有别的事情继续要忙。这几次电话问候里，阿达主动挂断的只有一次，而且好像是生气了才挂的。

    “你说过请我吃饭……你就这么忙……你在闹什么别扭？喂！说话！你少装哑巴，我忍你很久了……你这算过河拆桥？还是小人得志……喂？”

    “启达，对不起，有别的电话进来，我待会再回你……”

    “你少跟我来这一套，谁的电话比我的重要？你有女朋友了？”

    “呃……我待会打过来给你再说吧。”

    “算了，你不用说了，我也有事要去忙了。没什么重要事不用找我。”

    这就是阿达最后的一句话，东方英才用了一整晚来揣测对方这句话的真正用意。

    从什么时候起，他们两个人之间竟然要靠猜了？他在漆黑的深夜里无声苦笑，拿不定主意到底回不回电话、什么时候回电话、电话里又该说些什么话才不会把他跟阿达之间的关系搞得更糟。

    离开阿达身边到现在，他们并没有争吵过，可是某种奇怪又微妙的尴尬越来越明显了。这到底是因为什么呢，他没有办法搞清楚原因，也找不到解决问题的答案，只好装作若无其事，即使阿达也看出来他其实是在掩耳盗铃。