第三百零二章 回望七六 中

的话，还能不能保持这么高的新闻质量。发行免费版其实对盈利的压力是很大的，因为缺少了卖报纸的那一份收入，只能依靠增发广告来赚钱。

    但如果广告刊登的少，就赚不回成本或者少赚钱，如果广告刊登的多，就会影响到读者的阅读快感。没有谁想要翻阅一份广告书的。

    《天天日报》因为免费发行，刊登的内容多是八卦新闻、马经*彩、招工招租的信息等等，契合中下层民众的需求，再加上是免费发行，所以广告多一点也没关系。

    但《星岛日报》和《东方日报》等，相比《天天日报》而言，报道的消息就高端了许多。《天天日报》是立足香港的本地报纸，关注家长里短日常生活，《星岛日报》与《东方日报》则都是有国际视野的，经常报道世界性的新闻。连外国人家都派驻了记者。

    相比而言，《天天日报》的记者多是逛大街走小巷体察民情的土鳖，而《星岛日报》、《东方日报》等则都是出入港督府，坐飞机环游世界的高富帅。

    不过土鳖可以逆袭高富帅，高富帅如何伏地身子，贴近到土鳖那一个层级，那他也就成了土鳖了。

    防范《星岛日报》和《东方日报》等最好的办法，就是修炼自己的内功，为客户提供更好的广告服务。为此许贯武自然就动了许多脑筋。幸好许贯武现在已经建了一条相对完整的传媒产业链。

    可以为客户提供多角度大范围的广告宣传，比如你在我《天天日报》刊登广告。我可以在电视台帮你打折做宣传。还可以提供你当红的明星做代言。还可以拍摄电视节目、电影时，让你的商品在其中客串一下……全方位立体式的广告宣传，那可比单单在报纸上刊登广告效果要好的多了。

    而且这种全方位的广告宣传，也不是什么人都能够办到的。没有一条完整的传媒链条，你也玩不转这一套。而许贯武当初为构建这一传媒帝国，可是花费了天价巨资的。

    这种“打包广告合作模式”推出之后，果然受到了客户的欢迎，尤其是那种销售楼房、汽车、家电、服装等高档商品的客户。他们平时也在其他媒介做广告的，比如在杂志、电视、电台等等，但是这些基本上都是分属于不同公司的，你在商业电台做了广告，再在其他杂志上刊登广告。价钱方面不仅不会有任何优惠，而且人家只顾着自己这一摊儿，不会考虑你在其它媒介做广告的问题。

    但如果许氏能够打包提供这些全方位的广告，那价格方面不仅可以便宜一两成，而且产生的效果自然也比单打独斗要强得多。这些大客户每年花费的广告费都有几百几十万的。如果能够便宜一两成就是一笔很大的钱了。

    许贯武为防止广告客户被《东方日报》、《星岛日报》等拉过去，大搞广告促销战，比如《天天日报》的广告客户，你多加一万港币我就在电视上帮你露一小脸，请明星拍广告我另外再给你打个八折，还请香港有名气的导演帮你拍摄。就像是打包搞促销一样，加多一块钱我就赠送xx！

    这些广告大户日常做宣传都是肯花钱的，现在加多一点钱就能在享受到其他服务，自然心里面就痒痒，想要沾些便宜嘛。

    这也是建立传媒帝国的好处，不仅能全面宣传自己，还能够全面宣传广告客户，一举好多得！

    这种广告打包促销优惠措施一经推出，就受到了好多客户的欢迎，还让之前根本不会光顾《天天日报》这种土鳖报纸的高档汽车、高档家电、高档楼盘等，也有了与它合作的意向。

    而更得意的是许贯武还趁机把巨星经理人公司旗下的艺人给推了出去，为那些广告客户拍广告片，趁机赚了不少的钱。

    《东方日报》和《星岛日报》等媒体看在眼里气在心里，他们只是有报纸和杂志等传统纸媒而已，旗下又没有电视台又没有电影公司，更不要说导演及大明星了，根本不能为客户提供那么多的服务。

    而对客户尤其是广告大户来说，当然是花越少的钱做越好的宣传最合算，所以许贯武这种打包促销广告服务，无疑就很对了那些广告大户的胃口。所以搞得《星岛日报》、《东方日报》等媒体都有些风声鹤唳，连忙大搞晚宴、聚会等联络客户，巩固感情，以免哪天一觉醒来，大客户全都投到对面去了，那就真的要给哭死了。

    ……

    许贯武一个点子就让《东方日报》、《星岛日报》等搞得焦头烂额，让他们再不敢起发行免费报纸的念头。而这也多亏了他之前建的传媒帝国，尤其是将tvb收入麾下，更是让他如虎添翼。

    这家电视台此刻虽然有利孝和先生坐镇，但其实广告方面的合作已经展开。《天天日报》与tvb的广告客户其实有部分重叠。只不过tvb客户更高大上一些，《天天日报》则要亲民一点。

    不过这两者其实也有很大的融合空间，大客户未必不需要亲民，小客户未必不希望提升档次。

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