第2801章 超出了他的想象

    “我明白了，你的意思是说反正今年已经这样了，一切等明年原奖基地或者说产业园建好之后，你们在开始搞宣传工作？”“对对，是这个想法。”余问天笑了笑。“对什么对！”张清扬没好气地说道，无奈地摇头道：“老余啊，不是我说你们，这份策划书你们认真研究过吗？”余问天的脸腾地一下就红了，不明白张清扬是什么意思，吓得从坐位上站了起来，“请您批评。”“坐下！”张清扬不耐烦地摆摆手，“我这是在和你谈工作，你搞这么紧张干什么！”余问天讪讪地笑，也知道张清扬的脾气，这才又坐下了。张清扬说：“你们就不知道兵马未动，粮草先行的道理吗？我承认，以你们现在的产能，即使不做什么广告，每年也能把酒卖出去，可是如果今年把品牌打出去，明年的效益不就更好了吗？我总是在说思想要转变，可是你们说来说去，只是形势上的转变，脑子里从根本并没有变！”余问天小声道：“其实温特酒厂的意思也先做一些广告，可是市委研究觉得现在产能也不高，要是供不应求了那不是把牌子砸了吗？”“呵呵……”张清扬气得笑了，不停地摇头。“张书记，我……”余问天不知道又哪里说错了，呆滞地看着张清扬。“哎，老余啊，你们真是要学习啊！看来出去一次还不行，以后要经常出去！”张清扬捏了捏额头，西北基层干部的能力之差超出了他的想象。余问天红着老脸，说：“张书记，我……我不太明白。”张清扬笑道：“我一直都听说有人怕产品卖不出去，你们可好，还怕不够卖？老余啊，你是对国人一点也不了解，对营销也不懂！你想想看，我觉得你应该明白饥饿营销的道理！我们就先打个比方，假如我们今年花巨资把品牌广告打出去了，使得温特酒走进了内陆，甚至走出了国外，而那时候我们的产品出现了供不应求的局面，那这不正是一个好局面吗？你有什么害怕的？”“张书记，您的意思我是懂的，但是我是怕万一后期操纵不当，不是浪费了前期的品牌经营吗？”“对，你说的这个不是不对，可是既然企业前期已经投入了那么大的营销费用，在后期生产、经营上就要加倍注意，这对企业也是一个考验，压力也是动力！如果有一天，真的人们想买温特酒而却买不到，对温特酒品牌不但没有任何的损伤，反而还会提高它的价值！国人的观念是贵的就比便宜的好，少的就比多的好！”余问天点点头，说道：“我明白了……”“不要老想着先把产量提升，而是要先把品牌打出去！”张清扬说得嗓子都干了，端起茶杯喝了一口。“那基础建设的事往后推推？”张清扬又是摇头，说道：“这完全是两个方向的事，为什么不能同时进行呢？”“这个……启动资金有限，我估计要想加大广告投放宣传，少说也要投入一个亿吧？那么在建设方面就……”“一个亿？我告诉你，要想温特酒走向全国，我们首期的广告费就要有两到三个亿！”“啊……”余问天张大了嘴巴，“可是这样一来，我们的先期启动资金才有两个亿，这个……”“贷款吧！”余问天点点头，心里突然没有底了，虽然他已经见到了贵西那种模式，可是要像贵西那么经营，他脑子里一片空白。想到这里，他对张清扬说：“张书记，这可是三十亿的大投资，一下子就在广告上投入这么多，万一后期搞不好就，您可是知道的，咱们西北的企业家经营能力不行，这个……”“你把我以前说的话完全给忘了！”张清扬怒道：“我说过让你们自己经营吗？除了温特酒厂的那个厂长有点水平外，其它人我看都不会搞企业，你们新成立的公司是集团，搞的是股份制，在经理人选上就要选择一个专业的团队，哪怕是花高价来请！你刚才不是也说了，投资的酒厂老板们自愿放弃管理权，只出任股东或者董事，对不对？”“是的，他们也知道自己能力有限，要把管理权交给温特酒厂。”“你觉得就以温特酒厂现在的班底，他们有能力支撑起几十亿的项目吗？”“这个……”余问天不知道怎么说了，其实他是有私心的，身为温岭... -->>
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