第九十八章 案例2：提问式逼定法的应用

其实不关键，但一定是那种同一层不要那么多住户的，我们现在租的房子，一层楼五户，你知道都住了些什么邻居吗？”

    段小明配合着问：“什么邻居？”

    唐先生回答：“前天，隔壁一邻居来敲门，敲开门就说她怀孕了，我倒没什么，吓了她一跳，差点造成我们两个误会。”

    唐先生说着，很温柔的看张美女，张美女回以微笑。

    段小明偏着头倾听。

    唐先生继续：“好在那孕妇马上开口说话了，可你知道她说什么吗？她说，你能不能把你家ifi关了，我怀孕了，有辐射。”

    段小明被唐先生逗笑了。

    没想到这唐先生还蛮幽默的。

    唐先生又继续吐槽：“还有楼下莫名其妙跑上来叫我们晚上不要让小孩跑来跑去的，我们还没有结婚呢，哪里有孩子，闹了许多次才发现是隔壁另外一套房里的小孩，每天半夜上完培训班回来在家跑。”

    “还有一次，隔壁屋一帮干销售的合租在一起，周末的时候他们一般不在家，但只要在家就在阳台上疯狂的打电话，吵死人。”

    “还有那种楼上晾了衣服飘进我们家的，关键还是性感内衣裤那种，隔三差五的掉，掉了也不来要，要不是有一次她亲眼看见，我们可能就要分手了。”

    唐先生说到这里的时候又笑着看张美女。

    两个人你侬我侬的样子，让段小明觉得自己不太像一个销售人员更像是电灯泡。

    “总之，我们要买一套同一层邻居少的房子。”

    张美女几乎不说话，全程都在听唐先生讲。

    通过刚才的提问可以看出唐先生需要一套能改善生活品质，换换邻居群体，最好一梯两户的住房。

    但仅这些还不够，还需要继续挖掘客户需求。

    想到卖房宝典上面说的提问式逼定法的一些例子，他又开始提问。

    “我们小区都是一梯两户的板楼，这一点很符合你们的需求，来，这边请，我给你们介绍下我们7栋的5平方的户型，这个交房要早一些，对了，问下两位，你们准备了多少首付，我看看这5的户型符合你们要求不？”

    这个问题就是探客户的支付能力或首付准备情况。

    唐先生却没有正面回答，而是开口说：“首付问题不大，你先给我们介绍一下户型。”

    看来不是什么问题，客户都会跟着自己节奏来回答的。

    段小明将5平的户型特点仔细讲解了一遍。

    讲完他又开口问：“目前我们市房价还不算太高，5平的户型首付三成后，月供大概不到三千块，不要介意啊，唐先生目前月收入多少？”

    段小明的这个问题只是想进一步探清客户的收入水平。

    唐先生摸着下巴回答：“月收入不高，2000多到5000万之间。”

    段小明惊讶了，什么工作收入这么高？

    一直不怎么说话的张美女笑着拍了一巴掌唐先生的肩膀，说：“你不要逗人家啦，快说实话，具体是多少。”

    唐先生笑着摸了摸鼻头，说：“具体一点的话就是2300。”

    段小明试探着问：“2300万？”

    唐先生带着笑意回答：“2300块。”

    段小明有点发呆，莫不是这就是他们两人没有买在天澳的原因，因为月供能力不足？