第七十八章 宝典第三篇：一三五七促成法

一个东西了。”陆菲菲说完就打开车门跑了出去。

    “我说你们干嘛不开两台车，你看我这么大个挤在后面不太合适呀！”

    段小明开口。

    陈月：“挤？比你坐公交车还要挤不成啊？再说，你跟陆菲菲挤在后面还不好，香喷喷的！”

    段小明说：“哦，忘记说了，这是我大学同学危涛，危险的危，波涛汹涌的涛，跟陆菲菲挤在一起的可是他！”

    陈月嘿嘿笑：“嘿嘿，你以为陆菲菲下车干什么？她等下肯定从你这边上，她要靠近你坐！”

    段小明看了一眼危涛，危涛看着他：“你看我干嘛？”

    “换过来啊！我怎么能让陆菲菲阴谋诡计得逞！没见她好姐妹都这么替她保守秘密了嘛！”

    所以，等陆菲菲返回之后打开车门，失望的发现，段小明居然又跟危涛换位置了。

    上了车之后，她嘀咕：“哎呀，这么挤，早知道我们开两台车呀！”

    吴小沫没有说话，陈月则捂嘴笑。

    吴小沫一脚油门，车子就往前开了出去。

    引擎轰鸣，霓虹闪烁。

    一车五人直奔步行街而去。

    一路上，陆菲菲非常活跃，危涛也像是被禁锢了许久的孩子，两个人路上一直聊。

    段小明偶尔接接话，陈月则基本不说话。

    吴小沫则是有问题就回答，没问题就不说话。

    段小明从后座看着吴小沫的秀发时不时的会飞到靠背后，鼻尖闻着她的体香，脑海里却想的是自己何时也能开上属于自己的汽车。

    平日开车去步行街预计得二十分钟，现在又恰逢下班高峰期，过了五个红绿灯后，时间已经过了一刻钟，路程却还没有过半。

    段小明掏出手机靠在椅背上看卖房宝典。

    并非他十分的热爱学习，而是因为刚刚陆菲菲提到了一句：“要是我们卖房子的能有本秘籍就好了，什么疑难杂症分分钟在秘籍上找到对策！”

    听到这里，他很想说：“我手上就有一本呀。”

    但是最终还是忍住了冲动，而是打开手机屏幕翻开相册看了看。

    “宝典第三篇：促成法则之一三五七法则。”

    咦？

    这个是什么法则？

    好奇心促使他往下面继续看。

    看了几分钟，陆菲菲发觉了他的异常，于是问：“你在看什么呢，那么严肃？”

    段小明回答：“我能看什么，我看我们小沫姐的工作大头照，你们说，小沫姐怎么就那么厉害呢，一卖就卖两套，我得把她大头照弄回去放大贴家里，早晚都拜一拜，销神啊！”

    吴小沫在驾驶位上回了一句：“贫！我跟你说，男人要成熟，最好是把贫这一点改掉！”

    段小明问：“小沫姐，你是指哪个贫？”

    吴小沫轻踩刹车，又到了一处路口，要等红绿灯。

    “还能有那个贫？贫嘴的贫！”

    段小明：“那这个我不改，要是别的贫我还可以考虑改一改。”

    吴小沫好奇，还能有哪个贫？

    危涛不知道吴小沫心里怎么想，他倒是接话了：“小明你得了，你跟贫穷压根就沾不上边好吧？”

    陆菲菲也说：“就是，富二代没有资格讨论贫穷俩字！”

    段小明：“谁说我是富二代了？乱造谣！”

    陆菲菲笑：“危涛把你大学有一次喝醉了尿床都说了，你就别装了，段公子！”

    段小明：“信不信我现在就大义灭亲，让自己断子绝孙。”

    危涛笑：“我去，你这么想不开就要练葵花宝典了？”

    段小明：“我要打死你这个不孝子！”

    段小明的话引得大家一阵笑声。

    陆菲菲趁他们闹的时候偷偷瞄了一眼段小明的手机。

    “咦？你看的也不是小沫姐大头照呀，你在看什么笔记？”

    段小明忙把手机屏幕关闭，说：“哦哦哦，我在学习怎么卖房子。”

    陆菲菲问：“那又学习到什么嘛，跟我们分享分享？可不准小气喔！”

    话题被陆菲菲从断子绝孙成功转移到了分享上面来。

    “行！那我就分享分享！”

    “我刚看的是促成里面的一个法则，叫做什么一三五七法则，说的是我们在销售的过程中，要想促成其实是没有捷径可走的。”

    “只有踏实的学习态度、认真的工作状态，才能促成！”

    危涛插话：“你这不是废话嘛。”

    绿灯亮了起来，吴小沫启动车子。

    陆菲菲说：“对呀，你就说说那个是什么二四六七八法则！”

    段小明笑着回答：“是一三五七，不是数鸭子二四六七八，我还嘎嘎嘎呢！”

    “所谓一三五七法则啊，即通过‘一句促销、三个特征、五个卖点、七个问题’，对某一个产品进行深入的解析，这种法则的灵感来源于FABE销售法。”

    坐在副驾驶的陈月开口：“我知道FABE，那个小沫姐的前男友秦朗分享过，对吧，小沫姐？”

    吴小沫：“那是你前男友，跟我半毛钱的关系都没有，都是别人乱说的。”

    段小明忙开口：“别打岔啊，我要继续说一三五七法则了。”

    “所谓一句促销。针对产品，尤其是新品，总结出一句最给力、最能体现产品特点的话，比如两房小户型，月供不超过600，比如小三房，幸福三居室样样俱全。”

    “三个特征。一般我们要记住产品的结构、总价和针对群体。”

    “五个卖点。系统地从产品的特征中总结出几大卖点，可快速根据其匹配相应客群。”

    “七个问题。预估顾客购买该商品的时候，最可能会问到的七大问题，并给予标准的回答和解释。”

    段小明一口气说完，坐在主驾驶的吴小沫好奇问道：“讲得有道理，你能不能举个实际的例子呢？”