第六十八章 宝典第三篇：富兰克林成交法

>     段小明回答：“行了行了，我下午一定接你，如果没出现，肯定是我去参加比赛了。”

    “什么比赛？”

    段小明爬起身来，嘿嘿笑：“放鸽子比赛！”

    危涛知道他喜欢开个玩笑，也不再多说其他的。

    “好了，挂了，我还要赶高铁，拜拜。”

    危涛的电话刚挂断，手机又震动。

    段小明任由电话响了几声，才抓过手机。

    电话是吴小沫打过来的。

    “段小明，起床没有？”

    她正在刷牙，所以说话的声音听起来像是嘴巴里含着一根东西。

    段小明听着吴小沫的声音，心想，难不成你也有事情找我？

    “怎么，你刷牙也呕吐了？”

    他开着玩笑。

    吴小沫吐出一口牙膏泡沫，说：“你刷牙会吐？那你注意看看是不是咽喉炎。”

    没趣！

    这个女人不够幽默。

    段小明没回答。

    吴小沫又开口了：“别赖床了，今天八点就要集合！”

    咦！这家伙特意提醒我集合的事情，难道她心里其实一直想着我？

    “唉，还真赖床了，别人赖床啊是有钱可以不上班，想睡多晚就睡多晚，我赖床完全是为了省钱，能省一顿早餐，那也是很不错的嘛！”

    “别贫了，今天我们两个第一组讲解，你可千万别迟到。”

    “什么讲解？”

    段小明心想，我错过了什么大事件了吗？

    吴小沫回答：“过几天有集团领导来视察，所以我们这一次上岗的，到时候可能会接待领导，所以要先练习。”

    段小明心想原来如此。

    “好的，知道了，公司见。”

    吴小沫没有说话，她在轻轻漱口。

    段小明见她没说话，于是就把电话挂了。

    出门时候才六点十几分，段小明在小区门口吃了广东肠粉，然后朝公交站台走去。

    街上冷冷清清，没有多少行人。

    上了公交车，车上也没有几个人。

    有人闭着眼补觉，有人带着耳机摇头晃脑，还有两个女中学生坐在一起叽叽喳喳的小声聊着。

    段小明睡不着，头脑清醒的很，坐了两站路，甚感无聊，于是他打开手机相册，开始看卖房宝典。

    从之前的TD法则往后翻，页面最上部粗描一个标题：“富兰克林成交法——如何理性帮客户分析。”

    这个标题段小明印象蛮深，因为富兰克林这个名字他以前经常看。

    美国独立战争时候的领导人之一嘛。

    不过老外的名字爷爷用了老爸用，老爸用了儿子用，儿子用了孙子用。

    鬼知道这个富兰克林是不是自己知道的那个富兰克林。

    他继续往下看。

    娟秀的字迹写着：“富兰克林成交法又称理性分析成交法，是美国著名政治家富兰克林发明的。就是鼓励潜在客户去考虑事情的正、反面，突出购买是正确选择的方法。”

    “顾客在面临作决定的关键时刻，总犹豫不决。”

    “这时你拿出一张纸，中间画上一道竖线，然后将我们房子的优点写在左边，如果不买我们房子的损失写在右边，然后你帮客户分析，这就是富兰克林成交法的应用了。”

    娟秀的字迹下面还有其他不同人的笔迹无外乎都是说富兰克林成交法的定义和使用方法。

    到了页面底部，狗哥熟悉的笔迹出现了。

    “其实，富兰克林成交法就是富兰克林这个家伙在每次犹豫纠结的时候想的傻瓜办法，就像我们升学一样抓手臂，升还是不升，他就是在纸上面写‘买’还是‘不买’这套房子——哦，不对，做还是不做！”