第六十三章 案例1：张卫军买房记之抗性第一回合

    ，我有一本卖房宝典

    张娟的问题突如其来，瞬间难住了卖房子的小段。

    这，房价贵确实是个难回答的问题啊！

    答得不好，丢单！

    小段在心里快速思考着。

    毕竟他是个销渣，虽然有一本卖房宝典，但是实战经验太少了。

    “那个不好意思，厕所在哪里，我出门时急了点。”

    这时也顾不得形象了，先尿遁走掉，想好答案再回来。

    总不能第一回合就被KO了吧？

    张卫军抬手一指：“后面直走。”

    段小明顾不上张娟得意里又带点鄙视的表情了，起身说了句：“不好意思，我马上回来。”

    等他走开，张娟一脸的不屑：“切，回答不了就借口走开，要真说不出个所以然，爸，我们还真不要考虑小强了。”

    张卫军乐得女儿成长有主见，至于买哪里，他都无所谓。

    之所以要着急买这套房，他有苦衷。

    这是一个超级大秘密，不能让女儿知道。

    段小明离开后，有想过给狗哥电话。

    不知道为何，自从拿到这本宝典之后，自己遇到任何问题，他都想请教狗哥。

    不过，他很快就把自己的这个想法压制下去了。

    价格贵这么一个小问题就问狗哥，显得自己太无能了。

    再说，针对价格贵的说辞，他记得宝典上面有记载。

    在宝典哪一篇里来着？

    他一下子记不起来，只有现在趁机翻阅、恶补了。

    临时抱佛脚，也是解决问题的一种办法嘛。

    他边走边看手机，到了厕所，站在尿池边看。

    可翻了一圈，他就否认了自己刚认为的“临时抱佛脚也是一种办法”这个思路。

    他现在意识到，学习真不能囫囵吞枣，任何事情也不可能一蹴而就。

    现在咋办呢？

    他在电子版卖房宝典里翻阅着。

    “找到了！”

    有关房价贵这个问题的说辞，在宝典第七篇的逼定环节里。

    可怎么就只有三句话。

    “关于价格，一定要跟客户讲价值，因为价值才是本质，价格贵正因为是价值高。”

    “针对价格贵，能正面回答，则用价值回答，不能正面则根据前六篇里的思维、法则、技巧和案例分析来说明。”

    “不是任何问题都要正面回合战，价格问题是购房者最敏感的点，我们更多时候，需要借助不同的思维方式来说服客户。”

    段小明站在尿池边，满脑子呆滞。

    “什么？就这么三句话？可是我记得此前宝典里很多地方都有提及价格这个问题的啊！”

    他又快速的翻阅，可越是心急，越容易找不到节奏。

    他之前确实在卖房宝典里多次看到过“价格”这个词出现，可现在他翻阅的是电子版本。

    手机屏幕那么小，文字更小，在他现在这种心态下，很难快速找到之前“镶嵌”在其他主题里的“价格”。

    就在他打算放弃，回去随便回答的时候，进来了一个络腮胡男子。

    年纪不大，脾气却不小，拿着手机说话，那声音都能媲美狮子吼了：“我说你有完没完，我现在就在潇湘缘，爱吃就吃，不吃就拉倒！”

    络腮胡挂断电话，嘀咕着：“妈的，女人真难伺候，晚上吃什么东西都能闹到要分手！”

    段小明听到这里，突然脑袋开窍了！

    脑子里有个声音告诉他：“有了！那个张哥女儿，也是个母的啊，看她对我那态度，摆明就是要针对我，不能完全按照宝典说辞来，得把哄女孩子那一套拿出来！”

    这个声音又说：“我太妈实在是太聪明了！”

    段小明一脸笑容的从卫生间走了出来。

    回到桌位上，他主动出招：“张哥，你这人才培养的好哇，一个问题问的我都急得要上厕所，对了，你是个爽快直接的姑娘，问题问得也很好，怎么称呼？”

    前... -->>
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