第五十二章 第1天：如果讲好故事（下）

    狗哥打断他的话：“一定要什么？一定要藏起身价？”

    段小明压低声音：“不！我一定要告诉对方，我家里是有那么点钱——小几亿身家吧，我倒要看看先摊牌再谈恋爱会不会不一样。”

    狗哥摇头：“你这个想法比较另类，别人都是隐瞒，你倒好一开始就掀底牌，这样只怕你找到的都是冲着钱来的。”

    段小明：“可我上一次恋爱，爱得那么死去活来的，最终还不是觉得我穷就分手了？”

    “你那叫死去活来？听你爸说才谈几个月吧？”

    段小明反驳：“刻骨铭心这个成语难道还要配上天长地久才行？”

    狗哥又端起茶杯喝了一口：“好了，不跟你扯这些，继续跟你说说刚才的如何讲好故事吧。”

    段小明右手放在桌面上，做了一个请的姿势：“洗耳恭听！”

    狗哥清了清嗓子：“其实任何销售都是讲故事，卖房子也不例外。”

    “首先，听故事的人是关键。”

    “来买房的客户会有很多种，大部分是陌生客户，一部分是老业主带来的新客户，还有一些是我们自己的亲友，有的是看我们的广告来的，有的是被渠道中介带过来的，无论是谁，他都不可能喜欢听我们讲枯燥的说辞。“

    “你去买衣服，喜欢听导购夸你身材好，还是喜欢听她讲衣服款式布料的优点？”

    段小明回答：“当然都需要啊！”

    狗哥点头：“不错，都要，但是，真正让客户决定买下这件衣服的往往是被夸赞了身材好——”

    段小明提出疑惑：“狗哥，你这好像说的是赞美的三个同心圆最外围的赞美外表呢，这跟讲故事有什么关系？”

    狗哥斜他一眼：“你小子是不是很喜欢打麻将，我看你好喜欢杠啊！”

    段小明笑了：“狗哥，这个梗我经常用，都快用烂了好吗，你有点创意行不行——

    狗哥抬起左手看了一下手腕：“我一会要回去，就不跟你多说了，到时候我把这一块内容写出来给你吧，讲故事是一门学问，除了听故事的人是关键之外，讲什么内容，跟其他人讲的有什么不一样，以及要做什么准备，这些东西涉及到许多方面。”

    段小明却很想狗哥继续说下去：“哎，别急着走啊，你看我现在这么好学，怎么样你都得多说一些啊！”

    狗哥笑笑：“好吧，多跟你啰嗦几句。”

    “一千个销售人员会有一千种销售方法，我们要讲的内容，就是我们的产品及由产品衍生出来的各种对客户有利的东西，这就是我们经常提到的互惠原则。”

    “怎么样跟别人讲的不一样呢？方法也有很多种。”

    “我们以前有一个小伙伴，特别喜欢跟客户拉关系，他总能跟客户很快熟络起来。”

    “他的诀窍则是，快速的认亲戚，比如跟他爸爸长得像，跟他舅舅长得像，跟他表姨妈长得像，跟他老师长得像，跟他隔壁家谁谁谁长得像，我们很多小伙伴听了想笑，但是客户吃这一套，关系还特别铁，几年销售做下来，他“亲戚”多了一大堆。这个是我们赞美与拉关系一环你的拉关系。”

    狗哥一口气讲完，然后看着段小明。

    段小明听完陷入深思。

    你还别说，这狗哥讲的东西还真有那么点干货。