心理素质上面也比普通人要强上许多。
整个新人团队里唯一感觉心虚没有底气的就只有段小明了。
不过,他转念一想,自己抽的是9号,估计还没到自己等下狗哥就要过来签协议了,也就放松了心情。
大家按照顺序开始依次讲解起来。
每一位讲解的人要从入门跟客户打招呼开始,然后是自我介绍,自我介绍完毕后根据动线先从小区总体概括开始,接着是项目区位,然后是品牌介绍、沙盘介绍、小区规划、智能化和安防系统,最后就是物业服务,然后最后一个环节就是户型介绍,户型介绍完之后就开始进入房源介绍和算价环节。
考虑到时间的问题,样板房介绍环节就直接省略掉了。
秦艳娇和武波两个人轮流扮演客户。
讲解的时候,策划在旁拍摄视频。
第一个讲解的是一位老员工,叫姚叶臣,个子一米七出头,长相属于温润公子型,他的讲解让人听起来如沐春风,讲完销售动线之后,武波随意提了几个房地产基础知识,他都一一回答正确。
第三个环节是认购流程,因为是老员工,直接就免了。
第一个考核完,秦艳娇和武波对视一眼,由武波宣布,考核直接通过。
段小明很疑惑,那既然考核是由主管说了算,那岂不是会存在放水现象?
他不知道的是,小强地产对于员工考核无比的严格,而作为主管来说,只有组员基础功扎实,努力开单,主管的收入才会更高。
因为主管每天要协助经理参与案场管理,真正自己能接待客户的时间并不多,不然公司在考核上面不会是主管的考核标准是组员的一半。
所以,小强地产的组员定期考核,主管把控的非常严格。
加上视频还要上传给总部,就更不可能放水了。
纵然是武波的马仔周彬和陈杰,他们两人在业务能力上也不是弱者,反倒有武波照顾,能获得的资源更广,两人在团队的业绩一直处于中等。
第二位也是一位老同事,讲解的特别好,但是可惜的是,在数据上出现了差错,被武波宣布考核不通过。
第三位第四位是新同事,两位表现稍显紧张,不过还是有惊无险的度过了第一个环节和第二个环节,但是很不巧合的是,两个人在认购流程中都出现了问题。
两人考核均为通过,需要再参加培训。
考核很快就轮到了吴小沫,她深吸一口气,然后对着段小明微笑。
段小明心里给她打气。
“加油,不要紧张!”
他以为吴小沫是紧张,实际上她只是习惯性的深呼吸一口气调整状态。
只见她侃侃而谈,整个过程表现得非常抢眼。
到了第三个环节认购流程,吴小沫拿着认购单和认购协议等文件一直看,却不动笔。
段小明站在旁边不由替她担心。
“不会这家伙比前面两个人还要差吧,人家至少填写了,你连填都不填,就看着文档发呆是几个意思?”
就在这时,他的电话又震动了起来。
狗哥打过来的。
他举起手机向秦艳娇示意自己接个电话。
秦艳娇点头默许。
他走开几步,按了接听键。
“小明,我这边临时有点事,董事长突然来项目了,我要下午才能过来,你放心,今天肯定给你冲业绩,给你长脸!先不说了啊,回聊!”
说完狗哥就把电话挂了,没给他说话的机会。
我尼玛!
别介呀,还等着你过来交钱,我好免考核的啊!
这下可好,我可是什么都记不住了,等下自己要成为笑话了!