第二十八章 宝典第二篇：销冠思维

打算动了，吴小沫催问。

    “去去去，必须去呀。”

    段小明盖上宝典。

    狗哥刚才宝典里说，他不赞成心理学谈单法，而是应该——应该什么呢？

    带着疑惑他跟着吴小沫步伐一同踏上楼梯。

    “其实，我以前也系统学习过销售心理学，特别对其中的价格心理学非常感兴趣，小沫前辈，你呢？”

    段小明一本正经的说着。

    其实，一般人说其实的时候，并不其实。

    他哪里系统学过，他目前有关房产销售的每一句金句，基本都出自手上那本爱不释手的卖房宝典。

    吴小沫回答：“价格心理学？我也是最近才学销售心理学的，难度大，不过，以后我们可以探讨，还有，你喊我小沫就行。”

    段小明本想装得自己也很懂，听她这么一说，心想，莫不是自己手上这本大保健——哦，大宝典是个野路子。

    或者是个基操手册，销冠都是实战中出本事，根本不屑这样的宝典？

    也许是吧，反正自己前三份工作，都没有听说过价格心理学。

    每天面对的就是开单、开单、开单，大卖、大卖、大卖！不开单就淘汰！不大卖就加班！

    销售行业就是这样，业绩为王！

    像自己这样，吊儿郎当的估计少见。

    “好的，小沫，请教下，除了心理学，还有些什么好的销售技巧和方法，比如销售思维这些什么的，不吝传授一二？”

    段小明也不客气，马上就喊上了小沫，喊得还无比熟悉亲切。

    “我就只会按照动线讲销售说辞，用心真诚的给客户提供置业方面的顾问服务，把项目和产品的优缺点分析出来，客户认可就会在我手上买，至于什么技巧方法套路的我没有，思维这个东西，玄之又玄，很少碰。”

    吴小沫心想，这个段小明其实并没有他平常表现得那么飞扬跋扈嘛，现在看上去还蛮好学。

    可下一句话，段小明就啪啪打她脸了。

    他用夸张的语气反问：“啊？思维你都不知道？你们销冠不都有销冠思维吗？我都知道销冠思维。”

    吴小沫无语。

    段小明继续卖弄着：“我跟你说吧，销冠思维其实很简单，比如说‘卖什么不重要，重要的是怎么卖’。”

    吴小沫接话了：“大话谁都会说，你举一点实际的例子。”

    段小明挠头：“比如说，客户来看房，看完了要走，一般人这个时候就会说，哎呀先生，你买我们房子吧，价格今天最便宜，问题是客户他会相信吗？他既然要走，肯定就是打算考虑对比，你跟他谈价格，肯定不行的，而销冠的做法则是不让客户轻易走，而是反复的跟客户讲价值，表面菩萨内心钟馗，一直想尽办法留住客户，把项目和产品卖点反复剖析到位……”

    段小明说着就到了会议室门口，段小明停止了说话。

    会议室门并没有关，两个人一前一后进了会议室，然后找了空位坐下。

    娇媚的秦主管坐在原来的位置，含笑问道：“怎么去了这么久？”

    吴小沫没有答话，段小明倒抢先回答了。

    他一本正经的说着：“刚有三个疑问请教小沫前辈了，她帮我解答所以耽误了一下。”

    “什么疑问说说看。”

    秦艳娇不是真的好奇，而是因为段小明这可是连冷面书生陈陶安都搬不动的关系户啊！

    主管在管理层就是个芝麻，以后要想混的开，关系户可不能得罪，大腿抱紧了，指不定以后工作开展更滋润。

    “第一个疑问，就是秦主管这么漂亮怎么能力还这么强啊？”

    秦艳娇笑了，这小子嘴甜。

    要不是个销渣，真的讨人喜欢的紧。

    她媚眼弯弯，又问：“那第二个和第三个呢？”

    “问完第一个，我觉得第二个和第三个疑问是多余的了。”