第三章 宝典开篇：段小爷第一式

nbsp; 人事黄经理走了许久，韭菜包子的味道还在空中飘荡。

    覃妮：”集团有毒，每次面试都要搞这么高的淘汰率！“

    何耀文：”又不是淘汰你，你气愤个啥！“

    二楼大会议室里，大家按照名牌对应位置落座。

    吴小沫坐下时候，扭头看了段小明的名牌几秒钟，然后把头扭得更偏盯着段小明看。

    段小明端坐着，装作若无其事。

    “段小明同学，偷梁换柱这种手法你是不是常做？”

    干销售的都不是省油的灯，特别像吴小沫这种颜值程度的销售老手。

    她的追求者众多，有钱的没有段小明帅，啤酒肚加地中海是标配，有段小明一半帅的基本都穷，常把梦想跟骂娘挂在嘴边。

    像段小明这种一表人才，还能收到小强房地产面试邀请的，非池中俗物。

    得用技巧探出此人虚实，以免深陷浪子情场漩涡。

    因为大家赚钱都很忙，没时间玩弄感情。

    要不是负重前行，这么漂亮一个女人，会跑到房地产开发商的销售团队里来不辞辛苦卖房？

    做大款女朋友都比卖房子轻松。

    段小明继续端坐：“第一，我不小，而且已经毕业了，麻烦喊先生，第二，我这一招叫太子换狸猫，清君侧，让你远离宵小。”

    听了段小明油腔滑调的陈述，吴小沫没再回复。

    经鉴定，此人浪子无疑。

    段小明一向习惯别人主动追求自己，在他的脑海里，主动泡妞技巧匮乏，主动泡妞词汇枯燥。

    见吴小沫在低头认真看资料，他抬起右手摸了摸左边眉毛，很不自然的打开自己带的真牛皮笔记本。

    翻开扉页，龙飞凤舞四个大字：“卖房宝典！”

    再翻一页，页面上半部分写着：“宝典开篇：互惠是基石。”

    罗伯特·西奥迪尼在《影响力》里提到，我们应该尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切，意即我们真诚帮助到客户了，那么客户就会真诚的回馈我们。

    然后下面是一副狗屁不通的对联。

    无招、有招，对自己有利的都是好招。

    好话、歹话，对他人无用的都是废话。

    再下面是一行描粗的钢笔大字。

    “开篇第一式：用互惠原理推销自己。”

    再下面写着“最佳适用场景：面试、初次碰面、朋友转介绍、及救火。”

    适用面试让段小明一下子来了兴致，他不由身子往前倾，坐得更端正。

    段小明看得懂“救火”两字，但是放在这个最佳适用场景后面，他有点不得其解。

    这段话的右边用很潦草的字迹写着：“卖房宝典开篇第一式——销、售、自、己——此招脱胎于十八般武艺，化有形为无形，面试时，一招使出，罕逢对手，接客时，一招使出，风起云涌，财源滚滚！——狗哥，2020年6月。”

    果真是狗！

    再下面是三段正文。

    “自信不是装逼，而是把自己优势展现出来的同时，将自己的不足也进行反省，如果业绩不好，面试时候怎么谈？是不努力业绩不好，还是因为自己试着破釜沉舟，努力沉淀，再一鸣惊人？”

    “幽默不是低俗，低俗也不是幽默，要用让人会心一笑的语句来活跃气氛，而不是讲低俗的笑话……”

    还没看完，覃妮和何耀文拿着资料进了二楼大会议室。

    八点半到了！

    段小明不舍的盖上卖房宝典，虽然感觉这个开篇有点过家家的感觉，但是最起码推销自己写的破釜沉舟四个字，等下可以用用。

    今天现学现卖，来个段小爷第一式，嘿嘿，看来回头得好好研究了。

    人事开始了面试工作，总部视频连线远程观看现场。

    面试注意事项和入职表填写完毕之后，坐在主席位的覃妮开口：“好了，现在开始面试第一个环节，从我左手边开始顺时针，每人十分钟介绍自己的工作历程，以往业绩和今年到明年底的消费计划，每人十分钟，开始吧。”

    段小明看了一下自己的位置，如果覃妮的位置是0点的话，那么自己的位置处于10点左右，吴小沫在9点半左右。

    占据地利！

    自我介绍环节，每一位面试者都像是凯旋归来的战士，汇报着自己在千军万马之中浴血奋战取得的骄人战绩，汇报完毕，其他人鼓掌致敬。

    很快到了吴小沫。

    “大家好，我叫吴小沫，口天吴，大小的小，相濡以沫的沫，今年26岁……”

    公子哥段小明心里点头：“女大三抱金砖。”

    吴小沫：“……2019年3月到今年9月份，我在正德地产一直是月销冠，季销冠，自然也是总销冠……”

    吴小沫出众的外表本就招人喜爱，加上她悦耳的声音和骄人的成绩，发言完毕之后，大家掌声雷动。

    到了段小明，倒是有几位女子看着他伟岸英俊外形犯了花痴。

    “大家好，我叫段小明，段誉的段，吴小沫的小……”

    会议室一片笑声，吴小沫感觉又好气又好笑。

    段小明：“大家严肃点——”

    来面试的都是有素质的人，在房地产浸淫多年，经过专门训练，再好笑的事，都忍得住。

    “不好意思，我继续——我毕业后第一份工作在大方房地产，职位置业顾问，工作时长半年，业绩无，第二份工作，宇瀚房地产，三个月，业绩无，最近一份，在天澳房地产，工作时间50天，业绩仍旧无。”

    “为什么我会这么久时间没有业绩，那是因为——现今社会太浮躁，我希望能多学习，我知道销售工作要求的是业绩，但我还年轻，输得起，所以我准备了一年时间去输，我也做到了这一年都在输，因为只有这样，我才学到了很多底层失败者才能学得到和总结出来的东西，一年的破釜沉舟，加入小强房产后我一定能破茧化蝶！”