095 只谈友情不谈合作

说您当年都是大学副校长的人选了，却突然辞职下海经商了，真羡慕您！”

    艾总笑了笑，说道：“形势所迫，形势所迫。”

    彭长宜见艾总不愿提当年下海的问题，他就不再问了。

    倒是艾总心里装着事，就自然表达在语言上，他说道：“彭市长，您看，如果我这个项目在阆诸落户，除去那些公之于众的优惠政策外，还能给我什么样的优惠，我不是威胁您，我这个项目南方那边盯得也很紧的。”

    彭长宜说：“这样，咱们先别急于谈条件呢，您也先不要急于做决定，您还是多认识一下阆诸，多了解一下今年我们招商来的企业，问问他们这个地方到底如何？我下午也可以陪您去转转，您对阆诸有了靠谱的认识后，再做决定，到那个时候，我们再认真地谈。您千万不要因为我岳父的原因，就委屈了您，您这个项目的确对我们很有诱惑力，我是从内心想留下您，好饭不怕晚，只有您对阆诸充分了解、充分比较后，您再跟我提条件也不晚。”

    艾总想了想，就笑着点点头，说道：“好吧，那我就依了彭市长吧。”

    彭长宜果不食言，下午，他推掉了一切工作，陪着艾总转了市区，又转了阳新，彭长宜为什么让他转阳新，就是想告诉他，阳新的土地和政策会更优惠，当然，地理优势就差了。

    一圈转下来后，艾总握着彭长宜的手说：“你是我见过的最不一样的政府领导，幽默、风趣、狡猾但不失诚意，我心里基本已经有数了，下来我们再联系。”

    彭长宜看了看表，说道：“艾总，天已经这么晚了，我找个地方您喝碗农家粥再走吧，您这样走被我岳父知道他会骂我的。”

    艾总说：“谢谢彭市长，我今晚必须要赶回北京，那里还有个场面需要应酬，好，就此告辞。”

    彭长宜礼貌地给艾清拉开车门，伸手请他上车，那个女助理走过来，跟彭长宜握手，说道：“再见，代我向您太太问候。”彭长宜说道：“谢谢，一定代到。”

    晚上，彭长宜刚吃完饭回到宾馆的住处，就接到了岳父的电话。

    岳父在电话里说：“长宜啊，我那个学生回来后就给我打电话，他对你们那里很感兴趣，感觉这里各方面的条件都比南方那个地方合适，所以他有意把这个项目放在你们那里，可能下来你们就一些实质性问题还要进一步商谈，他希望你们能在土地价格、税收、电力增容等方面，再进一步优惠。”

    彭长宜明白，艾总之所以跟岳父说这些，其实就是在向他表达他自己的诚意，彭长宜想了想说：“长宜明白，您告诉他，我欢迎他随时来阆诸进一步洽谈。”

    舒父就是一愣，彭长宜这话等于也没有给他交底，他想想就笑了，说道：“好的，我只是转达一下他的意思，我不参与你们洽谈的事。”

    彭长宜说道：“我明白您的意思。”

    客商有意，彭长宜心中暗喜，其实，他早就看出艾清有意将他这个宝贝项目放在阆诸的，这里，没有人情的因素，亚当.斯密有句经典名句，他说：“我们的晚餐，可不是来自屠夫、酿酒商和面包师的仁慈，而是来自他们对自己利益的关注。我们不求助于他们的博爱，而是求助于他们的自利心；我们谈论的决不是我们自己的需要，而是他们的好处。”

    亚当.斯密的话，其实就是当下各地政府进行的招商引资工作的精髓所在。如果艾清能来，彭长宜当然求之不得，因为，这将标志着他为阆诸引来了一个大项目，一个劳动密集型的项目，会安排许多的就业人员，书记市长都会高兴，这一点，彭长宜对此充满了期望，但是，他也不会为了留住这个项目，一味地妥协，只要不在突破底线的情况下，他可以做主对这个项目优惠尺度大一些，他的原则就是不做牺牲阆诸利益的事，这是他一贯做官、做人的底线。

    挂了岳父的电话后，他就给舒晴打了一个电话。

    舒晴接通电话后说：“是不是我要提前恭喜你啊！”

    彭长宜感到舒晴的确是个鬼丫头，就笑着说：“你恭喜我什么？”

    舒晴调皮地说道：“你要引来一个大项目，我当然要恭喜你啊！”

    “呵呵，看来你什么都清楚了？”

    “那是当然了！亲爱的，我真的为你高兴！”