五十章 风头

    大家听夏晓冬这么一说，纷纷表态，要去了解一下再提出自己的建议。黄子轩的脸色有些难看，目光扫了会场一圈，最终投向奋笔疾书的张晓晓。

    “张晓晓呢，说两句。”

    张晓晓听到黄子轩叫自己，惶恐地抬头：“嗯？”

    “我看你写个不停，应该是有不少话要说。你说说看。”

    张晓晓没想到这么快就轮到自己发言，她紧张地看了下会场。今天人特别多，还有很多不认识的。不过她这个人，属于临场发挥型的，紧张归紧张，思绪却忽然清晰起来，她深吸一口气，面带微笑，先把范儿起来了。

    “你不要告诉我你也不知道，你是985的硕士生，也是土生土长的淮清人，以前也在开发区工作了差不多十年，你是了解开发区的，不知道的话，你编也给我编几句。”黄子轩见张晓晓磨磨蹭蹭，给她补了一刀，她刚起的范儿，瞬间泄了气。

    “我，我来说一下我的看法。在这之前，我有几个问题想问一下......杨......白总是吧？”张晓晓磕磕巴巴地说。

    “好的，你说。”白总监回答。

    “我想问下，你们开发区客户的认筹金是多少？”

    “我们开发区为了吸引客户，定的比较低，是2000元。但是这个没关系，2000块也是钱啊，不想买房的人是不会随便交钱的。”

    “嗯。那我也想问下，对于销售人员的激励是怎么构成的？”

    “销售人员的激励是按照认筹数量和实际认购提成来的，认筹数量我们不是来一个给一个钱，而是分设10个和20个完成奖励，分别给予6000元和10000元的奖励，如果按照这个来算的话，每个才两三百块钱，这个应该没问题，没有谁为了两三百就贴2000块吧？”

    张晓晓点点头，接着说：“但是你这个营销方案里，有这样一条，完成认筹数量后，方可享受提成奖励。完成10个认筹名额后，实际认购按照0.25%提成，完成20个认筹名额，实际认购按照0.5%提成，而完成50个认筹名额，为0.6%，你有没有仔细核算过这个方案的漏洞？”

    见白总监没说话，张晓晓接着说：“比如你取得15个认筹名额，最终有15个人认购，老老实实按照15个人认筹报上去，还是按照20个人报上去，自己贴10000元认筹金？我大概核算了一下，按照认筹的房子都是小户型来算，15个人和20个人之间，奖励大概差了三四万。”

    众人一听，都大惊失色。这笔账白总监算没算过，只有他自己知道，可能是为了业绩，睁一只眼闭一只眼。也有可能压根没算过，毕竟营销都是外包的，他只需要办大事情时候出出面，他平时管得少了一些。无论是哪种原因，这个纰漏都不是他能承担得起的。

    张晓晓接着说：“当然，这也不代表我们的认筹结果水分很大，毕竟提成才是大头，至少代表销售员已经能确定一部分意向客户肯定会买，才会去贴认筹金。但是，假如我们实际认购低于90%，那对楼盘以后的销售会有很大影响，这些就不用我多说了。”

    会议室死一般寂静，黄子轩用凌厉地眼光看着白总监和杨总，白总监的额头已经冒起一层细密的汗珠。杨总连忙说：“黄总，我今天回去派专人核查下真实的认筹情况，再跟您汇报，如果真涉及弄虚作假，当事人一定严格惩办。”

    张晓晓却说道：“暂时不要这样，虚假的认筹情况对我们未必是坏事。一般客户都是买涨不买跌，销售形势越好，越容易激发潜在消费者的购买欲望。”

    黄子轩：“张晓晓，那你认为我们下一步该怎么做，才能稳住这个局面？”

    张晓晓长吁一口气，接着说道：“开发区项目现在能做的事情很多，比如，打造项目卖点，加大宣传力度。卖点包括开发区第一家供暖小区，第一家人车分流小区，第一家五星级物业小区，第一家园林小区，等等，加大宣传力度的同时，联系已经认筹的客户，就说我们小区由于供不应求，要实行摇号抢房。”

    众人闻言面面相觑，杨总疑惑道：“张助理，很多事情并不是你想得那么简单，小区前期规划已经报规划局审批过了，很多东西，办修改手续比较烦。像供暖这一块，不是我们想供就可以供的，要协调的。”

    黄子轩反问：“你咨询过这一块吗？就一点可能性都没有吗？不试试就说不行，这个作风得改一改，我们新京集团需要敢说敢做的人。好了，散会一个小时，大家根据张晓晓的建议，讨论下可行性，一个小时以后再汇报。”

    黄子轩讲完以后，拿起本子起身离开，走到门口，回头看了一眼仍然不敢动弹的众人，补充道：“项目上的人除了项目总和销售总监以及城市公司主管级别以上的人，其他人都回去工作吧。刚才讨论的事情是机密，谁说出去要负责任的。”

    黄子轩走后，大家把目光投向张晓晓。张晓晓搞不清大家目光的含义，但是，她已经感觉待不下去了。按照以往她的看法，自己是给了开发区项目领导的难堪，也出了不该出的风头。以前，她挺讨厌这样的人，结果，今天自己成为了这样的人。她拿起本子，低头走出了会议室，带着满脸的灼热。

    黄子轩办公室。郭飞和雷雨都在。

    “这样的事情，应该提前汇报啊，在会上直接说出去，要是传出去影响不太好。”郭飞摇摇头说。

    “没想到张晓晓还懂挺多的，我就是有点奇怪，开发区项目的营销方案，她怎么知道的这么清楚？”雷雨有些疑惑。

    黄子轩闻言，淡淡地说：“我的流程是她在管理，所以方案都让她平时带着看。一个985的MBA，发现这样的问题并不难。”

    郭飞笑道：“看这丫头平时嘻嘻哈哈的，没想到还是一个高材生呢。”

    黄子轩感叹道：“是我们没有给人家施展的平台。”

    雷雨：“你该不是想借机提拔她吧？”

    黄子轩沉默半响，说道：“机会留给用心的人，不是要领导借机会，是要自己... -->>
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